以前是屬于“好酒不怕巷子深”的營銷時代，而今，好酒也怕巷子深，各大地板企業(yè)的發(fā)展亦需要加強品牌的推廣，如此方能在這個地板市場時代獲得更好的發(fā)展，當下，地板電商就是地板企業(yè)可以尋求的這一出路，尤其是O2O模式的運用使得消費者與地板產(chǎn)品之間的距離拉得更近。
“好酒也怕巷子深”時代 地板企業(yè)可線上線下聯(lián)動
出口受阻 內(nèi)銷靠電商做推力
隨著國際貿(mào)易出口受阻，導(dǎo)致越來越多的地板品牌開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。除了品牌地板的主動轉(zhuǎn)型出擊，一些中小地板品牌也更加注重對空白市場的開發(fā)。
三線城市房地產(chǎn)項目遍布城市的各個角落，樓價較一二線城市低，生活成本相對低廉，城市對高端品牌的消費力還沒有釋放，是一個增長潛力巨大的市場。
O2O模式下 可采取線上線下聯(lián)動
通過O2O，地板廠商的信息和實物之間、線上和線下之間的聯(lián)系變得十分緊密，其最關(guān)鍵點在于在網(wǎng)上尋找和發(fā)展消費者，然后將他們帶到現(xiàn)實的購物中。
與傳統(tǒng)實體店面相比，這種模式也能更好的滿足地板消費者的多方位需求，并且由于是線下的體驗服務(wù)，所以相對信任度更高，成交率也更高，且地板商家對消費者的信息反饋能夠迅速掌握，從而不斷推出適銷對路的產(chǎn)品，靈活機動，降低庫存壓力。
業(yè)內(nèi)人士認為，線上與線下聯(lián)動的O2O是地板行業(yè)的最佳銷售模式，消費者不僅以遠低于市場同類產(chǎn)品的價格購買到心儀的產(chǎn)品，還能獲得傳統(tǒng)渠道的消費體驗
線上線下亦需加強其互補能力
地板營銷線上線下定位的互補性。互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃最重要的就是市場定位，面對不同的細分人群需要做不同的營銷推廣活動。然而，傳統(tǒng)企業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)營銷最大的問題在于如何進行線下與線上定位的協(xié)調(diào)，否則極易導(dǎo)致消費者的流失。比如某高端地板產(chǎn)品品牌線下定位高端、線上低價傾銷，結(jié)果導(dǎo)致線下顧客大量流失，盡管線上線下的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品組合存在不同，但仍然導(dǎo)致了企業(yè)內(nèi)部的線上與線下的競爭。
這種內(nèi)部競爭的直接結(jié)果是高端產(chǎn)品的滯銷。這里我們特別提出一個概念“020企業(yè)內(nèi)部競爭”，是指由于線上線下市場營銷的定位不同、產(chǎn)品組合不同而導(dǎo)致的企業(yè)所經(jīng)營的商品之間的互相競爭，這種競爭最終的結(jié)果是高端商品和最低端商品的受到傷害最大，影響企業(yè)的產(chǎn)品組合的健康發(fā)展。
