在企業(yè)擴張的道路上，難免會遇到一些問題：資金困擾、渠道擴張的一個市場認可度、產(chǎn)品擴張的品質(zhì)考驗以及宣傳擴張的雷同化現(xiàn)象等，這些都會成為木門企業(yè)真正走上擴張之路的絆腳石。所以，木門企業(yè)在針對不同問題要提出良好的解決對策。
拓寬融資渠道 破“規(guī)模擴張”資金鏈緊繃困擾
規(guī)模擴張是對企業(yè)財力情況的一次嚴峻考驗。近年來，商業(yè)地產(chǎn)、賣場租金不斷飛漲，加上原材料價格、人力成本也在不斷增加，不少家居企業(yè)擴張時在一定程度上均面臨資金周轉(zhuǎn)困難、籌資能力不足、綜合償債能力下降的風險。例如，家居賣場翹楚紅星美凱龍在2013年就曾發(fā)出“到2020年，將在全國建成200家家居連鎖商場”的消息，換句話說，紅星美凱龍將在未來7年的時間將以每年至少十家店的速度擴張。然而，據(jù)近日最新報道，其賣場擴張之路卻因資金緊張等原因受阻。因此，木門企業(yè)在擴張道路上，應(yīng)不斷拓寬融資渠道。
首先，上市可成為木門企業(yè)擴張時突破資金困境的首選之路。盡管此前有分析指出，在目前的融資環(huán)境和家居行業(yè)大環(huán)境下，家居企業(yè)上市并非最佳時機，但擴張木門企業(yè)應(yīng)該將上市帶來的充裕資金作為為之付出更多努力的動力。其次，除開股權(quán)融資以外，可間接通過銀行、非銀行金融機構(gòu)的貸款、民間放貸等進行債券融資。不過需要注意的是，民間放貸、民間金融這類融資方式需要進一步規(guī)范化，才能更切實地為擴張發(fā)展帶來安全感。最后，質(zhì)押知識產(chǎn)權(quán)在一定程度上也可解融資之困。擴張木門企業(yè)可將企業(yè)的專利和商標等知識產(chǎn)權(quán)進行質(zhì)押，來獲得相應(yīng)的資金補貼。
全方位出擊 破“渠道擴張”市場接受驗證困擾
在大家居和城鎮(zhèn)化潮流下，越來越多的木門企業(yè)開始以三四線城市乃至縣鎮(zhèn)作為市場擴張主攻方向。然而，不同地域的消費者，消費觀念肯定會存在差異，在一線城市廣受歡迎的產(chǎn)品在三四線城市的市場未必能受青睞。就如業(yè)內(nèi)人士常說的那句，“如果市場接受度不高，那就努力營銷”一樣，木門企業(yè)擴張時需在營銷上下苦工。
首先，做好品牌營銷。大體上，三四線市場消費者品牌意識相對較弱，對產(chǎn)品技術(shù)認知不夠，面對眾多中小木門品牌，消費者很容易接受低價策略。擴張木門企業(yè)在保證價格基本滿足這些消費者的基礎(chǔ)上，必須將品牌作為一個營銷賣點，突出品牌優(yōu)勢，提升市場接受度。其次，加強執(zhí)行力，落實營銷過程。三四級市場具有分散性，在一場營銷活動過程中，營銷的相關(guān)宣傳物料有時無法及時有效到達銷售終端，營銷活動的相關(guān)信息更是無法及時到達終端顧客。擴張木門企業(yè)需要在終端加強執(zhí)行力，保證營銷活動有效果。最后，做好營銷后續(xù)工作。跟蹤調(diào)查消費者對產(chǎn)品的意見，并做好相關(guān)的售后服務(wù)。
優(yōu)化技術(shù)工藝 破“產(chǎn)品擴張”品質(zhì)風波困擾
近年來，不少木門企業(yè)開始擴張產(chǎn)品線，跨界其他行業(yè)。誠然，這是證明企業(yè)實力的一種絕佳手段，然而，這也是對生產(chǎn)技術(shù)工藝的一次巨大挑戰(zhàn)。木門企業(yè)在擴張時需在技術(shù)工藝上多費力。
首先，引進先進設(shè)備，提高產(chǎn)品質(zhì)量。一流設(shè)備才能生產(chǎn)一流產(chǎn)品。沒有先進的生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)不出工藝精堪的產(chǎn)品，引進先進生產(chǎn)設(shè)備的，有利于企業(yè)走得長遠。其次，引進優(yōu)秀人才。目前，國內(nèi)大型木門企業(yè)大多以進口高端設(shè)備作為產(chǎn)品品質(zhì)的保障，那么，這是否就意味著他們就一定能生產(chǎn)出質(zhì)量上乘、市場熱銷的產(chǎn)品了呢?答案是否定或不確定的，因為影響一個產(chǎn)品的最關(guān)鍵因素是設(shè)計產(chǎn)品和操作管理這些高端設(shè)備的人。因此，人才引進和培養(yǎng)至關(guān)重要。
不斷推陳出新 破“宣傳擴張”方式雷同化困擾
木門行業(yè)市場競爭日趨白熱化，單一的宣傳方式已滿足不了企業(yè)的發(fā)展需求。隨著大家居概念的風行，不少木門企業(yè)也走上了宣傳擴張的多元化道路。如百得勝木門通過大力投資制作微電影、環(huán)保動畫等手段來推廣和提升品牌知名度等等。然而，多元并不代表就能獲得良好的宣傳效果。很多宣傳內(nèi)容同質(zhì)化，缺乏新意，而且模式守舊，毫無看點，消費者很容易產(chǎn)生審美疲勞甚至排斥心理。因此，擴張木門企業(yè)在宣傳方式上應(yīng)該不斷推陳出新。
首先，在營銷模式上，可最大限度利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，實行微營銷。現(xiàn)今，我國已進入“微時代”，人們的日常生活已與網(wǎng)絡(luò)密不可分，實行微營銷可第一時間了解消費者需求，以最快速度推銷企業(yè)產(chǎn)品。其次，在營銷內(nèi)容上，盡量想出能和消費者思想產(chǎn)生共鳴的點子，如紅星美凱龍在主辦第二屆魯班文化節(jié)上采用的“文化營銷”、東鵬潔具總裁攜明星全國巡回演唱的“音樂營銷”都因為與廣大消費者實現(xiàn)了共鳴，最終掀起一股銷售熱潮。
所有的事物發(fā)展都并非是一帆風順的，前進性和曲折性的發(fā)展是一致的。木門企業(yè)在擴張的道路上是既要看到前途是光明的，也應(yīng)該時刻做好一切心理準備，克服其中的困難，只有這樣，才能走好擴張的路線，實現(xiàn)最終擴張企業(yè)的目的。
