縱觀整個家具行業，受上游樓市調控的影響，家居消費需求出現大幅下滑，區域市場出現飽和過剩，同質化現象嚴重，更是形成了一定程度的惡性競爭，已經直接威脅到了家居行業的健康發展。有業內人士認為，產業改革是中國家居行業最大的紅利所在.
7月14日，在中南海舉行的經濟形勢座談會上，李克強總理表示，企業興，市場旺，經濟強。企業是市場主體，政府須簡政放權，即政府要給企業松綁，要讓市場主體說話，從而充分發揮市場主體的作用。而在此之前，李克強總理在湖南考察調研時指出，“創新的潛力有多大，市場的潛力就有多大”。在李克強總理看來，“創新不僅是科技創新，更包括體制創新，要改革調整企業管理方式，從過去‘拼價格’變為現在的‘拼質量’，現在中國經濟已經進入新階段，企業要把質量打造成為新的競爭優勢。”
當前，我國正處于經濟增長速度換擋期、結構調整陣痛期、前期刺激政策的消化期“三期疊加”時期，面臨經濟結構問題突出、外貿形勢依然復雜嚴峻等一系列問題。而縱觀整個家具行業，受上游樓市調控的影響，家居消費需求出現大幅下滑，區域市場出現飽和過剩，同質化現象嚴重，更是形成了一定程度的惡性競爭，已經直接威脅到了家居行業的健康發展。有業內人士認為，產業改革是中國家居行業最大的紅利所在，如果沒有家居產業改革紅利的收益推動，就很難挖掘出家居消費市場的最大潛力。產業改革既是產業支撐的問題，也是家具行業擴大市場需求的問題，但更是個中國家居行業的發展問題。
在此背景下，家居企業要想在錯綜復雜的市場“亂戰”中脫穎而出，必須著重考慮渠道和品牌提升問題。以“紅星美凱龍”為例，近年來，公司除了重視服務創新和品牌建設之外，對未來市場提出了賣場品牌化、多業態、主題個性化的發展方向。針對賣場營銷“大而全卻難做精”的現狀，公司對不同店面采取錯位營銷，找準客戶，精準服務，積極拓展北京、上海、廣東、福建、浙江、山東、四川、湖南等國內重點省市的家居市場，提升整個“紅星美凱龍”賣場渠道銷售力和品牌影響力，從而推動中國家具產業的健康快速發展。
廣東湖南商會家具協會會長劉名湖表示，我國傳統家具行業的紅利正在消失，只有改革創新，才會帶來新的更多紅利。在劉名湖看來，產業升級是家具行業未來面臨的一個重大課題，但產業升級換代絕不是短期的事，不是三五年就能夠完成的。未來5至10年，是家具產業升級換代非常關鍵的時間段。要想真正實現家具產業升級到中高端，需要多管齊下的綜合措施，要財經、金融、資本市場三箭齊發，支持整個中國家具產業的大發展。
改革紅利助推家居產業轉型升級
當前形勢下，有人斷言家居業已到了洗牌期，未來幾年將出現變局。也有人認為，當前嚴峻的市場環境已經直接威脅到一些中小型的家居業主的生存與發展，生存堪憂。然而綜合勢力強、抗風險能力強的商家則不會被輕易淘汰。目前，家具行業內對國內經濟形勢有兩種截然不同的觀點：一種認為中國經濟增速下移是中國經濟潛在增長率下降的必然結果，無須也無力采取措施應對;另一種則認為中國經濟增速下滑是危險的，但中國經濟仍有較快增長的潛力，應該采取措施，充分挖掘增長潛力，穩定經濟增長勢頭。
今年上半年，我國國內生產總值26.9億元，同比增長7.4%，第三產業累計增速連續8個季度超過第二產業，產業結構由工業主導型向服務主導型轉變。對此，劉名湖表示，中國經濟目前已處于準通縮之中，經濟增長下行壓力仍然較大，存在的薄弱環節較多，風險隱患在增多，諸如房地產問題、地方政府融資平臺問題、影子銀行問題、銀行信貸資產質量問題等，在大力推進改革、增強長期發展后勁的同時，要迅速采取有力措施，引導市場預期，穩定近期經濟增長。在劉名湖看來，家具行業將迎來穩步發展時期，產業不再倡導做大，變為做精做新，由追求規模數量向集約質量轉變。
目前，中國家具產業面臨三大機遇：一是城鎮化建設和新農村建設;二是中國的社會主義經濟建設;三是中國的稅收體制改革。在此利好消息刺激下，劉名湖還認為，家居建材行業當前仍處于重要的戰略機遇期，未來最大的紅利來源于改革創新帶來的行業轉型與升級，這種創新既包括技術和產品的創新，也包括管理機制、渠道擴展和產業鏈條的創新，而這種創新靠一兩家企業是做不來的。從這點來看，家居企業應采取三大舉措“抱團”突圍。一是家居企業應開始抱團自救，以資本形式介入產業地產，自建銷售渠道投資上游流通業，降低流通環節成本;二是并購整合、強強聯合，廣東省家具行業協會、中國家居品牌聯盟、廣東湖南商會家具協會、順德家具品牌聯盟、深圳家具行業協會等紛紛以資金為紐帶，適應未來家具產業的發展和流通領域的變革;三是抱團走出去，粵湘家具企業在最近幾年，抱團扎根國內一、二、三線城市，其成長的速度是有目共睹的，他們利用自身制造優勢，立足國內市場率先發力區域消費。
在采訪中，劉名湖還向記者深入分析了中國家具產業現狀以及未來面臨的機遇，并就未來中國家具商業模式的變革提出了三點意見。一是未來家具零售業將是以經銷商為主體的獨立店模式大行其道，打破過去的傳統買賣關系，真正建立起深度的合作伙伴關系;二是中國市場將會涌現出大型的分銷商，如紅星美凱龍、月星家居、居然之家、歐亞達家居、簡愛家居、博皇家具等，以ASHLEY為例，作為美國的第一大制造商和分銷商，每年擁有60億美元的銷售額，正是因為其擁有自身的分銷和零售體系;三是網絡營銷擁有巨大前景，“線上交易、線下服務”，在網上交易的同時又具有實體店，網上和網下結合，以曲美家居、顧家家具、全友家具、芝華士家居、安曼家具等，每月通過網站達成的交易額有超200萬之多，網絡銷售的市場潛力是不可忽視的。由此可見，未來5-10年，在國內經濟高速發展、人民生活水平穩步提高和國際市場需求旺盛等大背景下，中國家具行業將迎來新的發展機遇。
家居企業或遇行業發展新機遇
今年4月，在“2014年中國城鎮化高層國際論壇”上，國家發展改革委主任徐紹史表示，發改委將從人口管理制度、土地管理制度、創新城鎮化資金保障機制、健全城鎮住房制度、強化生態環境保護制度等五方面改革入手，推進中國特色新型城鎮化道路建設。對此，有分析人士表示，新型城鎮化進程不斷提速，新型城鎮化未來三年投融資需求將達25萬億元，與城鎮化相關的諸多行業將有望受益，包括機械、房地產、環保、家具建材和建筑等五大行業都將分享到政策紅利。由此可見，家居行業與相關產業相互滲透、交叉和重組，行業融合有深入發展趨勢，家居企業或遇新的行業發展機會。
現階段，受國內外整體經濟形勢的影響，雖然家居建材市場仍舊一片怨聲載道，但是劉名湖對未來市場卻保持樂觀。他舉例道：“今年上半年，多個二三線城市受高庫存壓力影響，紛紛取消限購政策以期回暖樓市。據不完全統計，截至目前，南寧、天津、無錫、海口、溫州、呼和浩特、濟南等城市已明確發文或明確表示限購政策已做調整，呼和浩特、濟南、無錫更直接表態取消限購。除此之外，福建、杭州、長沙、寧波、沈陽、昆明等城市放松限購的市場傳聞也頻出……今年下半年，預計將有更多非一線城市加入取消或放松限購的陣營，限購調整已經蔓延至二線城市，這將給未來市場帶來充足的信心” 。
縱觀中國家居行業，在低靡的市場環境之下，隨著家具行業的浪潮洶涌迭起，中國家居行業面臨著眾多潛在風險，在整個家居行業進入增速平緩期后，行業的兩極分化越來越明顯。事實上，自2008年國際金融危機之后，中國家具行業面對全球貿易格局的快速變化，開始逐漸的轉型。家居企業正在向高素質勞動力、集約利用土地和資源、追求高新技術和先進管理以及數字化運用領域轉型升級。在這個轉型升級過程中，那些依舊維持傳統發展理念、管理落后、不思求變的家居企業將逐漸被市場所淘汰。有業內人士認為，產業轉型升級越快越好，轉型升級的企業越多越好，從而形成“以產品設計和品類創新”和“以產品質量和文化品位”為核心，聚焦三大領域，即產品及供應鏈管理、銷售運營標準化成果落地和人力資源效率提升，解決產業結構、企業能力和發展動力方面的問題。
以“安曼家具”為例，2013年，公司計劃將產品設計、研發資源向零售業務傾斜，全力協同營銷研發中心持續改善商品競爭力，滿足零售業務的產品研發、市場拓展和銷售需求。與此同時，公司將建立以市場為導向的矩陣式組織，通過結構優化提升組織運營效率，建立“大后臺”的共享中心，通過靈活的“小前臺”實現高效運營并快速復制。2014 年“安曼家具”銷售運營將由“獵手型”向“農夫精耕細作式”轉型，由“產品驅動型”向“客戶驅動型”轉型，由關注結果向關注過程轉型。另外，完整的銷售運營管理應包括“銷售管道管理”和“銷售回顧機制”兩部分，有利于“安曼家具”將銷售管道管理和銷售回顧機制建成一個體系來提高銷售目標的達成率，加強整合的客戶關系能力、高品質的客戶體驗能力和高品質服務保障能力。據了解，“安曼家具”計劃今年新開專賣店30多家，除原有的北京、上海、廣州、深圳、武漢、長沙等一線城市外，還將進入太原、無錫、南昌、鞍山、煙臺、昆明、徐州、揚州、溫州、烏魯木齊等 14 個新城市，預計新增專賣店和直營店面積 1萬多平方米。
在采訪的最后，劉名湖還向記者表示，目前，我國家具消費者的生活理念相對停滯，人均消費遠沒有達到歐美發達國家水平，國內市場可發展空間仍很大。今后，家具市場的競爭不再是純制造能力的競爭，將涉及到產品研發、營銷、品牌、管理等多個方面。未來10年，家居企業雖然以國內市場為重點，但可多方位發展渠道，可以有效分擔風險。經歷這一輪的行業洗牌后，家具行業的門檻將提高，發展更規范，有實力和先進理念的企業將獲得更多市場機會，或遇中國家居行業發展的新機遇。
