【時間】2014年7月2日上午
【地點】廣東省佛山市禪城區意美家衛浴世界13棟美家網會賓室
【人物】金明陶裝飾材料有限公司市場運營總監 丁濤
【主持人】美家網采編部 梁愛貞
金明陶裝飾材料有限公司市場運營總監 丁濤
【美家網】：丁總您好，非常感謝您蒞臨美家網。金明陶在產品的規劃方面，有什么與眾不同之處嗎？
【丁濤】：金明陶主要推崇的是“空間”，一個大的、完整的空間環境享受。近兩年來，特別是去年，一些大的陶瓷品牌，他們都提出了這個銷售理念------“我們賣空間”。這其中就有很多和我們合作的企業。比如，他們會提供幾款瓷磚，要求我們設計、搭配、生產出相對應的腰線、花片等等。
金明陶在時間的磨礪下，不斷的完善自身，以更好的角度規劃，給合設計者、消費者營造一種新型的視覺體驗。
“空間”的概念，也可以理解為，客戶提供一些元素的主磚，主磚是屬于哪種空間風格，歐式的、美式的，還是中式的，接著我們會根據它的風格定義，去開發搭配一些相應的建陶飾品。
金明陶一直以來，對于產品的設計研發都是非常細致和認真的。舉個例子，金明陶作為行業內首個提出“水刀替代產品”概念的。兩年前，我們把它定義為“水刀替代產品”，該款產品的設計研制也是從“空間”這個角度出發。“波打線、拼花”從一開始不被大眾重視，到逐漸被人們推崇使用，現在甚至是達到一個非常的高度。金明陶始終以科技來革新生產工藝，做行業內最早開發的、品質最好的建陶飾品。
總的來說，金明陶在產品的研發規劃方面，是以“空間”作為主線，以一些精美的產品細節來表達“空間”的靈性，傳達出一種對生活品質的追求。
【美家網】：您如何看待建陶行業中的競爭？
【丁濤】：眾所周知，現在建陶行業的競爭是越來越激烈了。那么，在這樣的大環境下，有些企業提出了“我們要開始做電商”；或者像有些大品牌陶瓷那樣“我們賣空間”；再或者一些企業對自己的產品進行轉型升級。
我個人覺得，現在市場競爭的已經沒什么競爭了。拼花色，大家的產品都有那么點相似的地方；拼價格，最終的結果只是讓自己連生存的空間都沒有。面臨這種局面，企業間拼的應該是什么？全新的銷售模式、銷售渠道、銷售思維！
在市場競爭越來越激烈的條件下，企業就只能是想方設法的，從實際出發，以新思路尋找發展新途徑。舉個例子，有些全拋釉，價格是三十幾塊錢，無人問津；但是有些產品，它是幾倍的價格，卻供不應求。這就說明，有的企業已經調整好了發展方向。
在競爭激烈的環境下，金明陶就是以更高的標準來要求產品品質、花色，通過不斷地升級來迎接市場挑戰。我們給客戶一個標準，客戶就按照這個標準來檢測我們的產品，標準里包含著磚與磚之間的對線、平整度的嚴控；產品的四角磨邊；產品的包裝等等，甚至要求客戶來片檢。這是一種自信，也是一種動力，來驅使我們在激烈的市場競爭中，做到最好。
【美家網】：21世紀是一個網絡時代，對于企業的網絡推廣方面，您有什么看法？
【丁濤】：其實，無論是電商還是微信微薄營銷，都是一種以新媒介來傳播自己信息的方式。它并沒有什么特別神秘、深奧的地方。對于消費者來說，就是多了一個渠道來了解企業的品牌信息、產品信息。網絡各方面的推廣，也可以說是，它作為一種新媒介，直接縮短了人們找信息的過程，能夠更快速直接的獲取自己所需要的東西。
【美家網】：有人說，分析陶瓷市場必須先分析房地產市場，您認為2014年的房地產市場會給陶瓷帶來哪些影響?
【丁濤】：目前的房地產市場，我個人覺得是比較“迷”，而低不低，誰也說不清。在部分一二線城市，它只是增長比較緩慢而已，而三四線城市的房產依然火爆。
現在的房地產市場給陶瓷市場的帶來的影響，除了是銷量方面外，我認為還有一個就是，銷售方面。在未來，“精裝修”會是一個很重要的方向。
假如把房子分為兩大類，第一類就是，廉價房、廉租房，包括一些三四線城市、鎮級鄉村的自建房。它們需求的產品數量是比較多的。第二類就是，注重空間理解、空間運用，體現“精裝”的房子。
據我了解到的信息，現在有些經銷商已經在慢慢摸索轉型了，推出適用于“精裝修”這樣明確定位的產品。因為有了這種定位意識，終端方面對于產品的要求就更嚴格專注了。經銷商不會特別局限于某個品牌，如果一個品牌的產品品質不能夠符合他的定位標準，產品就會直接PASS。
現在的確是有些陶瓷企業在掙扎著，但是仍然有企業的產品銷量是上漲的。這就說明，品牌的力量，產品的質量，品牌的定位，產品的定位對于企業的發展非常重要。企業在這種環境中，要想方設法的來革新生產工藝、增加產品附加值、根據市場環境來調整生產、以科技來引領潮流等等。
【美家網】：今年下半年，金明陶的發展重點是什么？
【丁濤】：金明陶下半年的發展重點是更完整的空間包裝。上半年，金明陶是推出了很多關于“空間”的概念，在下半年，我們就會著重把這些概念“落地”，做到更深入的詮釋，引進更多元化的材質來豐富發展我們的產品，以更好的產品來滿足消費者的需求，也讓金明陶優質產品的標簽深入人心。
【美家網】：今天采訪就到這里，再次感謝丁總今天的到訪！謝謝！
