有業內人士表示，以3000臺在線噴墨機的市場容量計算，國內年需3萬噸墨水。而當前國產墨水所占的國內市場份額還不到30%，其市場潛力非常大，因此有業界專家聲稱“陶瓷行業最好的市場仍然是墨水市場”。
這兩年國產墨水的表現異常強勢和搶眼，今年以來不少國內企業更是紛紛宣布推出墨水，據了解目前國產墨水的企業和品牌已將近二十家。如此格局之下，墨水國產化的進程得到快速推進的同時，國內陶瓷墨水市場和墨水企業不得不面臨激烈的競爭。
國內的墨水企業如何在激烈的市場競爭中制勝?不少企業給出的答案竟是一致：穩定的產品及優質的服務。
國內墨水市場競爭進入白熱化
近日記者走訪了多家國內的墨水企業，其負責人均表示，隨著國內墨水的市場需求量增大以及國產墨水的成熟，今年以來國內墨水企業的銷售額出現了較快的增長。從佛山市柏華科技有限公司執行董事黃思東處了解到，國內墨水的產銷火熱態勢在行業內較為普遍。
目前國產墨水已進入穩定增長期，市場份額穩步增長。在國產墨水與進口墨水的較量中，國產墨水的市場份額在穩步上升。墨水的國產化速度也非常快，步入了成長期。大多業內專家和企業家均認為，經過這兩年的快速發展，國產墨水的總體質量已經不輸于洋墨水。
絕大多數業內人士的觀點一致的是，今年將是國產墨水的轉折年，國產墨水的市場份額在2014年將突破50%的大關。墨水的競爭已進入“白熱化”狀態，并促進技術不斷創新。
佛山市遠泰陶瓷化工有限公司董事長巫漢生認為，在目前的墨水市場中，國內的墨水企業還在跑馬圈地占領市場，預計國產墨水占據主導地位后真正的肉搏戰會隨之來臨。
目前大部分國產墨水在經營方面還處于艱難的起步階段和投入期，風險開始增大，一方面，市場價格透明，國產墨水的價格已經降到階段性新低，惡意競爭加劇，價格低、欠款比例大、回款期長;另一方面，國產墨水成熟度不夠，在產品的規模化生產上，還不能很好地保證產品的質量穩定，長期使用時造成噴頭堵塞滴墨等風險一直存在，短期內難以解決，增加了墨水銷售和服務成本。
此前進口墨水壟斷和主導市場，價格高昂，大大增加了陶瓷企業的生產成本，在很大程度上也制約著國內噴墨技術的發展。噴墨印花設備的國產化，極大地加快了墨水的國產化進程。國產墨水憑借價格實惠與服務方便雙重優勢，加快了噴墨技術在國內建陶行業的推廣速度，從而也帶動了國內更多墨水研發團隊的進程。今年以來不少國內企業更是紛紛宣布推出墨水，據了解目前國產墨水的企業和品牌已將近二十家。
市場推廣已有一定基礎
雖然當下噴墨市場發展如火如荼，國產墨水市場也一片叫好，但仍有許多陶瓷企業在選擇墨水時，還是對國產墨水懷質疑的態度，這種觀念和慎重的心理對墨水企業的推廣而言無疑是一種障礙。
一方面，去年下半年以來不少國內企業紛紛宣布推出墨水，在行業的大力推動下，墨水的市場推廣已經具備一定的基礎。另一方面，國產墨水品質穩定，相對進口墨水價格和服務的優勢明顯。因此近一年多來國產墨水獲得了驚人的發展，其在國內陶瓷墨水市場的占有份額迅速上升。據業內人士分析目前的國產墨水所占的市場份額在30%左右，并在穩步增長。
經過8個月不斷試驗改進，淄博陶正陶瓷顏料有限公司自主研發的噴墨墨水于近日試產成功。據悉，淄博陶正將攜墨水產品亮相廣州陶瓷工業展，正式向行業宣告產品上市。淄博陶正銷售總經理楊哲峰表示，盡管其公司的墨水研發已經成功，但并不會急于向市場推廣。因為行業中在墨水技術尚未成熟，缺乏反復實驗支撐的情況下而急于推廣而得不償失的例子并不少見，所以他們需謹慎，在市場推廣中寧愿慢一點也要穩一點。
黃思東認為，如今的國產墨水在產品的穩定性、流暢性、粘度、密度、發色等方面與進口墨水的差距已經越來越小。目前市場上的墨水產品質量都相差不多，并且國產墨水經過這兩年的快速發展，在質量方面已經可以跟進口的墨水相媲美。
佛山市名墨釉料有限公司總經理江翔宇表示，去年他們研發出墨水但并沒有急于推廣，一是墨水在推向市場前需經過反復多次的試驗，確保穩定成熟才行。他覺得在目前墨水領域在這種大環境之下，市場已經有一定的基礎，墨水的推廣相對比較容易了。
品質與服務制勝市場
有墨水制造企業總結，國產墨水的劣勢主要是在于穩定性稍差，以及批量與批量之間的品質連貫性有所欠缺。但與進口墨水相比，國產墨水的優勢明顯。其中質優價廉及邊際高效的本土化服務是最突出的兩點。
有墨水企業負責人認為，國產墨水的本土化服務是相對進口墨水而言的一大優勢。“因為進口墨水在服務方面不可能做到像國產墨水一樣，一個團隊過去在那里駐守一段很長的時間。”這位負責人補充道。
面對激烈甚至可以用殘酷來形容的墨水市場，黃思東認為目前陶瓷噴墨墨水的價格利潤已經非常薄，未來企業競爭拼的就是服務。隨著技術的創新和產品穩定性的提高，國產墨水被越來越多的國內陶瓷企業接受并投入使用，品質和服務將成為在激烈的市場競爭中制勝的法寶。
明朝科技董事長毛海燕表示，憑著對客戶真誠的服務和優良的品質，明朝科技在激烈的市場競爭中突出重圍，得到越來越多客戶的認可。她總結道，“國產墨水具有質優價美、產量大、備貨期短、費用低、服務及時等優點。”
功能性墨水和噴釉墨水或成創新方向
功能墨水能使瓷磚達到如經傳統施釉一般的釉面裝飾效果，因此也可認為，數碼噴釉包括噴功能墨水和噴釉料。功能墨水包括下陷釉、金屬釉、閃光釉、啞光釉、白花釉、滲花釉等。
噴釉通過特殊的陶瓷噴墨打印噴頭將功能墨水、釉料直接通過噴頭噴射到瓷磚表面，呈現立體感強的特殊裝飾效果，如各種立體顆粒、凹凸紋理等。借助噴釉技術，陶瓷企業可省去施釉線繁雜的工序與設備，無需借助模具即可實現瓷磚的特殊表面效果，為節省生產空間、降低生產成本、提高生產效率提供很大可能。
據了解，與噴釉技術相關的噴印設備和原輔材料正處于較快發展中，噴墨噴釉一體設備已經推出，如快達平的C3打印機，以及賽爾噴頭近日公布的今年工業展將會展出最新的大墨量噴頭及噴釉噴頭Xarr001等。相應的部分功能性墨水的應用已初見成熟，如金屬釉、閃光釉等。
有業內人士預測，今年的廣州陶瓷工業展上，與噴墨技術相關的設備及材料將會唱主角，屆時有特殊效果的功能性墨水可能會得到更多的展示。功能性墨水和噴釉墨水或成墨水創新和研發的方向。
