年末年初，家居賣場也到了節日“裝備”大亮相的時刻。趕著沖業績大“放血”，家居賣場推出各種優惠的方式風格各異，帶來的效果也不盡相同。不過，最受消費者歡迎的還是實打實的讓利優惠大降價，業內人士表示，裝修建材的淡季反而是家具銷售的旺季，從現在到春節前買家具，會淘的消費者可能比平時要省10%-20%。不過，業內人士也提醒，消費者在獲得實惠的同時，也要注意從品質、性價比、售后服務等多種因素綜合考慮，而不是一味地追求價格上的低廉。
“獎送折”仍是促銷“三字經”
歲末發力清倉沖刺，家居賣場與品牌商抱團“取暖”、放手一搏。記者近日走訪多家家居賣場發現，促銷活動形式五花八門，有直接打折的，有購物返現金的，甚至購物送家電的。萬變不離其宗，獎、送、折還是最好念的促銷“三字經”。
聯手讓利是今年以來不少商家采用的促銷方式，既能給消費者提供全部的產品，價格也做到最實惠。由于臨近歲末，清倉因此成為賣場促銷的主題。“歲末沖量、成本價銷售”、“工廠直供品牌搶購會”等等廣告宣傳不斷。據某家居賣場相關負責人透露，本次元旦的“迎新年年貨采購會”經過近一個月的籌備和策劃，精心組織，并聯合數千家國際主流家居品牌廠商共同舉辦，參展品牌的數量、折扣力度、廣告投放等方面都可以和“五一”、“十一”黃金周相比較。
除了讓利，抽獎和贈品也是商家的法寶利器，“我們商場本次元旦活動早在12月7日就提前引爆，然后每周都有活動抽獎及禮品贈送，營銷費用占了年度營銷費用的30%”，某家居賣場有關負責人介紹。
“現貨”誘人抓眼球
因為年底正是交房旺季，大批業主剛剛拿到新房，而春節又是中國人最看重的傳統節日。恰好今年春節又比往年足足提前了10天，留給業主的準備時間大大減少。據介紹，通常情況下購買建材家具產品，從訂貨到收貨所需的周期長達一兩個月。如果按照這一進度，業主很難保證趕在春節之前全部收貨。此時，“現貨”就成了很有誘惑力的字眼。
據了解，紅星美凱龍全國90多個城市的124家商場，于12月28日至1月5日同步舉辦“狂掃現貨，抱團跨年”元旦促銷活動。每家商場都將推出至少50款限量供應的“精選樣品”，以及至少50款大量供應的“特備年貨”。
“看上的家具款式，當然有現貨就最好了”，正在逛家居賣場的市民鄒先生表示，對于現貨還是很有興趣的，“我們家倒不是趕在春節裝修新房，不過節日要到，添置一些新家具也有點新鮮氣氛，有合適的現貨就不必多等了”。
樣品家具吸引愛淘一族
年終歲末，還有許多家具品牌紛紛在展示廳中選出一些“樣品家具”進行特價銷售。一些銷售人員告訴記者，目前出售的這些樣品家具均以低于促銷活動折扣的優惠價出售，而且其中大部分家具都是今年才上市的新產品，公開展示的時間并不長，因此綜合考慮其性價比是很高的。
記者隨機采訪了幾位正在挑選家具的消費者，發現特價樣品家具受到眾多消費者的青睞。除了價格相對低廉，許多消費者還認為樣品家具在空氣中置放的時間較長，甲醛等有害物質應該已經釋放得比較徹底，“省的自己回家晾著等了”。還有一些消費者則表示：“樣品家具舊一點沒關系，只要沒有破損、不影響正常使用就行。”
正在挑選書房家具的方先生告訴記者：“我早就相中這套家具了，但由于價格原因我一直沒買。一聽說年底打折，我和我家人就趕緊來了。”他給記者算了一筆賬，這套家具沒打折之前的價格要7000多元，而現在僅售不到5000元。
事實上，很多消費者都會事先“瞄準”合適的家具款式，然后隨時關注各大家居賣場的信息，一旦賣場推出各種優惠政策，他們就會立即出手。也有的消費者屬于愛淘一族，“并沒有特意關注特定的家具，年末例行都有樣品特價的，每次都會來看看，有中意的就淘回去”，付女士說，“上次看到一套臥室床頭柜的樣品很新，居然跟我家的床和臥室主色調都很搭配，立刻就決定買下來，覺得撿到寶了”。
當心陷阱消費
對于家居建材市場層出不窮的打折促銷，消費者又是怎么看的呢？市民何先生告訴記者，像家具、建材這種耐用消費品，全年的價格相差不會很大。有些店面雖然看似沒有折扣，但只要了解市場行情，會講價，同樣可以拿到較低的折扣。因此，對于商家在節假日搞的各種優惠促銷活動，他除了多跑幾家比較價格之外，還會從親朋好友的實際使用情況入手，多聽聽購買過的人的建議。
業內人士表示正常的裝修要以自己的消費能力和生活習慣來選購家居產品，而不是盲目的攀比和盲從的無節制的“跟進消費”。盡管年末有很多打折的家居產品，但要考慮實用不實用，當然還要考慮“綜合性價比”，不能因打折而購買本不太需要的產品。面對商家的強勢促銷，市民要保留幾分理性，不要只是沖著獎品、贈品去“沖動”消費。
