網購大潮洶涌,同樣大受沖擊的家電連鎖和百貨商家開始抱團取暖。昨日,本報記者獲悉,廣州國美將和摩登百貨達成戰略性合作,摩登百貨旗下賣場的電器類銷售業務板塊將全部由廣州國美進行專業經營。
業內人士分析指出,兩者的合作可實現客流、會員資源和宣傳資源的共享,減輕各自的經營壓力。
背景:生存空間受壓
昨日,記者了解到,此次和摩登百貨的戰略性合作,是國美首次和百貨業展開合作。據介紹,此次國美和摩登百貨的首期合作將在廣州摩登百貨的北京路店、花都店、黃埔店、西城都薈店展開,摩登百貨的家電業務板塊將由廣州國美負責進行專業經營,國美每家門店所占面積為2000多平方米。未來,雙方合作還有望擴大至摩登百貨其他門店乃至其他業態。
“未來,和大型連鎖百貨合作將成為國美主要的開店模式。”國美電器廣州公司運營總監馮院生介紹說:“和百貨合作,開店成本和自建商場的成本差不多,但是卻可以共享客流、特別是會員資源,共享宣傳資源等。”
馮院生表示,核心商圈開店基本飽和,而電器連鎖社區店的生存空間在縮小。據了解,廣州地區國美2013年的店鋪總量比2012年減少了8家,關閉虧損門店和挖掘單店銷售增長的同時,轉型成為國美的另一個選擇。“受到網購沖擊,社區店的購物和售后的便利優勢削減,因此,國美未來將轉向百貨店,瞄準休閑購物人群。”馮院生表示。
據介紹,除了和百貨店合作開店,國美另一主攻方向是將原來年銷售過億、面積在5000平方米以上的門店,打造為年銷售過3億元的超級店。據透露,目前廣州市的新市店和天河路店都將納入改造行列。
還有資深零售業內人士指出,目前國美開店選址難,但對國美來說,規模比利潤更為重要,開店數量的減少,對國美叫板供應商不利,必須保持開店規模,因此選擇和百貨業合作也是一個新的突破點。
聯營:寒流下兩情相悅
國美要和百貨合作開店,是一廂情愿還是兩情相悅呢?
廣州國美內部人士表示,目前商業大環境不佳,單一模式“大家都累”的前提下,合作共享成為大方向。馮院生認為,和百貨店的合作是聯營,將會帶動百貨商場客流的增加。
摩登百貨相關負責人也坦言:“如今場地招租確實有壓力,近年來,由于市場行情不好,很多品牌商收縮門店,以前品牌商退出百貨店是因為銷售不佳被百貨店淘汰,而如今,出現一些品牌商由于經營壓力而選擇主動退出。”
該負責人指出,“我們4家門店通過壓縮調整品牌,騰出空間和國美合作,也是有效利用商場資源,成為百貨店的出路。未來,我們還會考慮引進超市等專業公司。”
據馮院生透露,除了和摩登百貨合作,目前國美也正在和北京物美商談合作。
資深業內人士分析指出,目前,百貨業高速增長的時代已成過去式。百貨公司將自己銷售不好,坪效不高的地點,轉給專業公司經營,一方面是豐富了業態,提升體驗,另一方面也切掉了一塊收益不高的包袱,增加了坪效(單位面積所創造的效益)。
