10月26日， 130多位華東銷區(qū)經(jīng)銷商和導(dǎo)購精英集聚安徽蚌埠。在隨后的三夜二天里，他們相互分享和學(xué)習(xí)如何在家裝及工程渠道上進一步落實總部的“大營銷戰(zhàn)略”，以期在2013年第四季度、2014年度乃至更長遠的將來，能夠持續(xù)獲得更加迅猛的成長。
本期培訓(xùn)是繼9月8日全國工程會議后，歐神諾銷售體系關(guān)于終端渠道工作的再一次思想碰撞。華東營銷管理中心經(jīng)理兼上海分公司總經(jīng)理李丹鋒、歐神諾營銷學(xué)院劉可春老師分別發(fā)表了《“大營銷”戰(zhàn)略下的華東歐神諾》和《歐神諾產(chǎn)品培訓(xùn)》、《世界玻化磚藝術(shù)典范——歐神諾梵高上市及推廣計劃》、《歐神諾展廳平面展示規(guī)范》等主題演講，為與會學(xué)員指明了總體方向；隨后，蚌埠歐神諾營銷中心總經(jīng)理張道友，南通永明商貿(mào)歐神諾總經(jīng)理朱永強，常熟、吳江歐神諾董事長梅芳以及在歐神諾終端從事銷售工作13年、先后榮獲總部16次嘉獎的北京華耐歐神諾品牌部經(jīng)理宋芳等華東營銷體系標桿，分別對自己在工程、家裝渠道和后續(xù)服務(wù)等方面的成功經(jīng)驗進行了無私的分享；此外，專業(yè)講師還就如何成為超級賣手作出了詳盡的講解。
精準定位是成功的核心前提。在會上，李丹鋒強調(diào)，歐神諾華東地區(qū)將繼續(xù)以“大營銷戰(zhàn)略”為中心，以“四個營銷策略”為基本點，以“三項工作法則”為準則，共同面對當前的形勢，整合各種資源，運用各種形式、手段沖刺2013，備戰(zhàn)2014。同時，他還部署了14項具體的工作，要求銷區(qū)各經(jīng)銷商必須無條件執(zhí)行，并按時、按質(zhì)提交業(yè)績答卷。
據(jù)了解，歐神諾于2013年大力推行的“大營銷戰(zhàn)略”，主要包括有全產(chǎn)品、全渠道和全行銷三大核心內(nèi)容。其中，全產(chǎn)品是指聚集和鞏固高端，同時搶占中低端；全渠道是指以家裝為主，并確保在零售和工程渠道全面滲透；而全行銷是指在終端店面通過“大小活動不斷、天天特惠不停”的多元化促銷形式吸納更多的有效人氣，該戰(zhàn)略的動機就是要協(xié)助經(jīng)銷商進入快速成長通道，讓終端做出更大的氣勢、激情和業(yè)績。早在5月份時，華東銷區(qū)便已緊隨總部步伐跟進各項相關(guān)工作。而實際情況反映，只要能夠?qū)Ｐ摹I(yè)、專注與品牌共同成長，無論身處何時何地，也必定會擺脫市場煎熬，逆市上揚。
例如：作為安徽的新標桿，才運作兩個月的蚌埠歐神諾營銷中心，已經(jīng)包攬了當?shù)財?shù)個超千萬的重點工程項目，發(fā)展勢頭非常強勁；歐神諾在2011年進駐南通市場，在2012年時僅是市區(qū)的零售業(yè)績就已突破了3000萬大關(guān)，2013年生意更是日益紅火；利用三年的時間，常熟、吳江歐神諾從一間僅有百方的單店發(fā)展到禧徠樂、好得家和永康路三家千方大店傲市鼎立，在9月30日禧徠樂店開業(yè)當日銷售370多萬；北京華耐向來是歐神諾銷售體系中的全國標桿，僅是9月份，其銷售就已突破5000萬……跟很多新晉的經(jīng)銷商老板及其高管一樣，在剛開始時，張道友、朱永強、梅芳和宋英也曾有過彷徨和迷惘。不過緊隨總部一路走來，他們已逐漸成為了當?shù)亟ú氖袌龅膹妱萃跽摺?/span>
目前，歐神諾正在以十天一店的速率向三四線市場滲透。在華東銷區(qū)中的安徽、江蘇等地區(qū)，公司新增了數(shù)位經(jīng)銷商成員，他們有些人是首次參與歐神諾的培訓(xùn)會議。來自總部的正確統(tǒng)領(lǐng)、優(yōu)秀代表們實實在在的成功經(jīng)驗分享、老師的專業(yè)點撥以及整個培訓(xùn)過程中和諧而激情無限的氛圍，無不使學(xué)員們受益良深，對歐神諾的信心也在直線上升。
