近年來，LED照明產業得益于政策的不斷推動和技術的不斷成熟，其應用領域也逐漸從工程渠道和商業照明渠道向終端消費渠道滲透，LED家居照明市場正成為各大照明廠商的逐鹿之地。
在LED照明概念逐步普及的當下，LED照明產品在終端領域的滲透情況又如何？LED照明產品走進“尋常百姓家”還面臨著哪些困難和阻礙？
價格跌破甜蜜點 推動LED居家照明市場發展
在2013年初東京次世代照明展分會上，全球照明巨頭飛利浦預測，到2015年，LED將占市場的45%，而傳統照明則為55%。而在未來8年里，由于產品及成本創新，這將降低LED燈的應用門檻，預測全球LED照明應用市場滲透率將達64%左右，同時LED燈泡價格則將會降低80%。
當前，從消費者角度來看，LED照明產品最大的市場障礙在于價格。作為消費者首要考慮的因素，價格一直是普通老百姓最為關注的問題。根據全球市場研究機構關于最新LED燈泡零售價調查顯示，今年7月份全球取代40W 的LED燈泡零售均價小幅下降約0.6%，達到15.5美元，其中美國地區價格下降最為明顯。取代60W的LED燈泡全球均價微幅下跌3.3%，達到22.6美元，其中歐洲地區價格下降最為明顯。
同時，全球各大照明巨頭也加快了搶占居家市場的步伐。億光、東芝、飛利浦等一線廠商7月均有新品上市，且相繼降價。繼三星、科銳于年初分別發布售價低于15及10美元的LED燈泡后，歐司朗亦宣布將于今年6月推出10歐元(約13.1美元)以下的產品。一線品牌的齊降價，讓LED燈泡市場的價格競爭戰火愈演愈烈。
記者通過走訪多家超市及家居市場發現，目前，歐司朗5W LED球泡燈價格在40元左右，而飛利浦5W/E27日光色LED球泡價格已經降至39元，與同品牌傳統照明產品價格已經非常接近。此外，從天貓、京東商城的銷售數據來看，家庭LED照明的滲透率正在提速，家居LED照明市場已經處于爆發前夜。
中國作為全球最大的生產和消費基地，其LED家居照明前景同樣不可估量。為此，部分國內LED照明企業也早已展開了對家居照明市場的“攻伐站”，素有價格屠夫的中山木林森股份有限公司，自去年開始便掀起了“平價革命”，對部分LED球泡和LEDT8光管進行大幅調價，調價幅度超過40%，LED高端光源就此邁入1美元時代，令業界震撼不已。
根據美國能源部的數據顯示，未來隨著LED照明技術的成熟，LED照明產品不僅在發光效率方面會有所提高，同時由于LED芯片成本的下降和封裝成本的減少，LED成品燈具的價格將進入親民的范圍，促進LED照明進一步普及。
認知度偏低成為LED照明普及“頭號障礙”
雖然LED照明產品價格已經開始接近傳統照明產品，且在商照領域推廣應用情況已經十分成熟，但LED照明產品要真正走進“尋常百姓家”仍然面臨著“普及障礙”的難題。2013年6月，全球市場研究機構發布的一項聯合調查結果顯示，中國普通消費者中能夠認知清楚LED燈泡比例僅25%。因此，中國LED照明要打開普通家庭市場仍需要充分的消費者教育，讓普通家庭消費者對LED燈具有更充分和全面的認知。
當前，消費者對于LED照明產品的整體認知度并不高，這就直接導致很多經銷商缺乏信心；賣場對LED產品并未完全認可和接受，現在開設的LED專賣店，展廳展示功能大于渠道建設功能。記者在走訪多家燈飾賣場時隨機采訪了多名前來購買照明產品的消費者，多數表示，對LED照明產品的品牌、性能、優勢完全不了解，而最直觀的的感受則是LED產品相比于其他傳統照明產品“價格高”。此外，賣場導購員對于LED的專業知識也往往只是一知半解，并不能詳細地為客戶進行介紹和推薦。
相關業內人士認為，目前眾多消費者認為LED照明產品“價格高”，實質上只是大眾對于LED認識不足而造成的一種誤解。用LED燈節省下來的電費，完全可以抵消LED燈與普通白熾燈、節能燈之間的差價。而且，LED燈還更耐用，不像其他照明燈容易因為開關次數多而損壞。因此，要推動LED照明的終端普及，就必須先從認知程度著手。
對此，社會各界紛紛指出政府、行業及企業應該要加強宣傳和引導，提高受眾對產品的認知度。TCL作為品牌企業首家發布了國內第一個LED普及宣言――《LED照明“4321” 普及宣言》，率先吹響了LED照明全面征戰號角，正式啟動‘高品質、平價格’惠民策略。同時，TCL還明確提出了具體的行動計劃，包括積極配合政府，推動LED照明標準的建立和完善；全面科普推廣LED照明，促進全民了解，加快社會普及等一系列措施。
相關市場調研機構認為，以中國居家照明約40億只存量燈具計算，滲透率如從2012年1%提升到2015年的15%，帶來的燈具更換需求約達7至10億只，未來三年累計市場容量約達363億人民幣。因此，如何有效提升消費者對LED照明的認知度顯然是打開這個龐大市場的關鍵。
多維度加強終端渠道建設
在逐步提高消費則認知度的同時，渠道建設也被LED主流企業提上日程。種種現象表明，國內LED終端照明市場仍處于培育期，多數企業仍只能依靠工程渠道、隱形渠道等維持。“渠道為王，勇者先行”，LED照明產品的普及最終必須依賴渠道的建設，渠道商對LED照明產品的接受程度和推廣力度是行業增長的前提，渠道建設也是產品被推廣的重要催化劑。
在渠道的布建上，我國LED企業早已開始謀劃，搶先布局。鴻利光電作為我國白光LED 的領導者，其子公司萊帝亞照明，通過整合母公司在封裝環節的研發、生產制造優勢，投入巨資構建渠道和品牌，在全國建立以往大公司(陽光照明、雷士照明等)才具有的售后服務網點布局。
素來以戶外工程見長的東莞勤上光電，在2013年同樣實行了產品策略轉型，即將戶外照明的技術優勢移植到室內照明，使其LED室內照明同樣具有領先行業的絕對優勢。勤上光電產品技術體系總經理姜振誠先生表示，LED是一種顛覆性的光源，未來的應用市場將聚焦在民用市場領域。勤上光電未雨綢繆，將率先在民用市場打好產品基礎，為迎接民用市場的大爆發而做好準備。
此外，為推動LED照明產品普及進程，勤上光電是率先啟動了LED照明平民化戰略，在產品研發、資源整合、商業模式等各方面不斷突破創新，推行A+計劃、B計劃、百城千店計劃和EMBT商業模式等，讓更多的消費者享受LED照明產品的健康、環保、節能，力促“貴族”產品平民化。
在LED渠道布局的道路上同樣不乏傳統照明“大佬”。陽光照明公司作為國內節能燈龍頭企業，在市場渠道和品牌優勢上已經占據了相當的優勢，并可無縫移植到LED燈具業務上。此項舉措現已取得十分可觀的效益：公司今年上半年LED營業收入已經超過4億元，占總營收的28%，根據機構預測，今年該項營收或達到8億元。
不可否認，未來LED終端照明市場必將是容量最大、潛力最大的市場。未來隨著LED照明產品成本的進一步降低和消費者普及程度的進一步提升，LED照明產品在普通消費者市場必將得到大力推廣與普及。面對LED照明即將駛入應用的“快車道”，企業除了要注重以應用為導向的產品建設外，還要注意照明知識的普及和渠道的建設，從多方位、多角度共同推動LED普及時代的來臨。
