整木定制家居體驗館近兩年遍地開花
10月10日，光陽麗步整木定制家居紅星美凱龍店開業，生活家首家定制家居體驗中心10月12日在長沙喜盈門開業。從9月開始，連天紅紅木也正式推出了其整木定制家居項目，并邀請了大批消費者親臨工廠參觀樣板間。不經意間，整木定制家居品牌在福州悄然興起。一品家居負責人嚴偉武表示，其實整木定制家居品牌早在兩三年前就開始在數量與規模上出現增長趨勢，但是今年發展得特別快，可以說進入一個高速發展期。究竟整木定制家居是怎樣的一種業態？為什么會悄然興起呢？
現狀整木定制家居進入高速發展期
近日，記者對福州家居市場做了一個簡單的調查，發現紅星美凱龍三迪商場負一樓有一整排的整木定制體驗館，新南方建材2樓木業區幾乎整層都是整木定制家居商家，喜盈門建材家具廣場門牌則直接顯示提供整木定制家居服務的商家有數家，其實，不少地板、木門、櫥柜品牌都有提供整木定制服務。
整木定制家居，顧名思義，就是企業提供從地板、木門、樓梯、墻板、吊頂、櫥柜到衣柜，甚至其他家具產品的量身定制服務，主要是針對家居空間層高比較高、面積比較大的高端消費群體。以光陽麗步為例，走入其展廳，就如同走進一間宮殿，從地板、樓梯、木門、墻板、吊頂到酒柜，用材風格完全一致，以最直觀的方式展示了其業務范圍，提供地板、木門、樓梯、家具、墻板、吊頂等原木產品設計、制造、銷售服務。
相對成品銷售，量身定制這種方式，涉及比較精細的測量、制作，而且需要與業主進行更多更充分的交流，因此，對于品牌來說，具有一定的地域局限性。所以縱觀整個市場，整木定制家居體驗館大都以本土品牌居多，如光陽麗步、凱仕捷木業、一品家居等等；外省品牌則以實力比較深厚的品牌為主，如生活家、TATA等。
好林居地板的工廠負責人黃須庸表示，本土木業企業從提供單一的產品到往整木定制家居發展，這是一種必然的趨勢，好林居今年也開始開發墻板等新的產品。
分析“一站式”購齊迎合消費者的需求
光陽麗步木業營運總監趙秀瑜表示，原木是最環保、應用最廣、檔次最高的木制家居用品生產原料。同時，原木整體家居生產企業不僅可以根據消費者的個性化需求生產出不同款式、不同風格的木制家居產品，還能把消費者裝修所需要的木制家居產品完美搭配在一起，為消費者提供“一站式”解決方案，讓消費者實現“一站式”購齊所需各類整木家居產品的目標，節省了時間、精力。
另外，整木定制家居產品在售前、售中、售后都有很好的配套服務，為消費者帶來諸多方便。整體家居可以為消費者省去很多裝修時的麻煩，“一站式”的服務理念迎合了當前消費者的需求。目前，單一的木門或者樓梯產品已很難滿足消費者對家居的訴求，企業需要創新，推出升級產品。因此為順應市場需求，不少木業企業整合各方面資源，推出整木家裝產品來滿足消費者的需求。
生活家定制家居的相關負責人表示，目前其產品包括地板、衣柜、木門、墻板等，這些家居產品陳列在一個體驗店里，能夠讓消費者更直觀地體驗到居室空間的“實景”，便于其知道自己“真正想要的”是什么，并且可以在網上進行3D戶型設計體驗、網上預約、線下看樣下單，從而避免“當時看著都很好”但整體風格不協調的問題。同時，這種“一站式”家居營銷形態的推出，可以解決傳統建材市場單一產品陳列銷售時“每平米銷售額”過低的問題，由此攤薄廠商的門店租金成本。
趨勢 競爭加劇整木定制家居主攻高端市場
除此外，促使更多企業進軍整木定制家居市場的因素還有近年家居業嚴峻的市場環境。喜盈門營銷策劃經理鄧金福表示，近兩三年，建材行業進入了穩定的低潮期，市場蛋糕被迫縮小。同時，隨著砍價會、團購會等以降價吸引成交量活動的盛行，中低端市場的利潤空間被進一步抽干，不少業內人士都感覺到中低端市場面臨的困境。相對來說，高端市場的消費群體由于具備較強的消費能力，反而并沒有受到太多的影響。因此，高端市場成為不少品牌瞄準的目標市場。原木產品本來就屬于高端產品，再加上手工定制服務，其售價更是居于中低端產品之上。和單純銷售成品門相比，其利潤空間顯然高出些許。
對廠商而言，在此背景下，產品線越單一市場越難做，因此要不斷去開拓新的產品線，提升產品的附加值與綜合競爭力。走整體家居之路已成為原木門廠商拓展市場的有效途徑。2013年3月24日-26日，在中國（廣州）整木家裝博覽會上，2000多家展商推出了15%以上的整木家裝產品，這都暗示著整木家裝這個消費者熱衷的“一站式”定制購物模式正在快速興起。
（記者／奉湘輝）
