原標(biāo)題：太陽(yáng)能企業(yè)要以誠(chéng)攻城
太陽(yáng)能熱水器經(jīng)歷了家電下鄉(xiāng)、惠民工程之后，很多企業(yè)開(kāi)始迷惘，在政策空窗期階段，企業(yè)該如何發(fā)展呢？
城鎮(zhèn)化帶來(lái)新商機(jī)
有關(guān)資料顯示，在未來(lái)20~25年里，中國(guó)的城鎮(zhèn)化將進(jìn)入加速發(fā)展階段的后半段(城鎮(zhèn)化率從50%提升到70%)。有關(guān)專家表示，城鎮(zhèn)化發(fā)展要與生態(tài)環(huán)境相協(xié)調(diào)，要保護(hù)城鎮(zhèn)化過(guò)程中的生態(tài)環(huán)境，要把綠色發(fā)展放在非常重要的位置，強(qiáng)調(diào)環(huán)境保護(hù)。要把能源和資源的節(jié)約放在重要地位，把建設(shè)資源節(jié)約型環(huán)境友好型社會(huì)的理念落實(shí)在各項(xiàng)政策中，大力推進(jìn)能源節(jié)約和綜合利用�？梢�(jiàn)，城鎮(zhèn)化為太陽(yáng)能熱利用行業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。
“今年，雖然受到整體大環(huán)境影響，很多行業(yè)不是很景氣，但太陽(yáng)能熱利用行業(yè)由于工程市場(chǎng)崛起，不少企業(yè)依然平穩(wěn)發(fā)展。”江蘇某太陽(yáng)能企業(yè)家表示，“我們現(xiàn)在五六個(gè)工程安裝隊(duì)伍都在施工現(xiàn)場(chǎng)忙呢。以前一臺(tái)臺(tái)零售，如今幾個(gè)工程可能就是過(guò)去一年的銷量。工程市場(chǎng)潛力大，利潤(rùn)空間相對(duì)零售批發(fā)也大些。但此過(guò)程中也存在一些問(wèn)題。”
太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)重心隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快而轉(zhuǎn)移，從農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)始向城市市場(chǎng)推進(jìn)。近兩年來(lái)，太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)增速都超過(guò)50%就是很好的證明。但隨著工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，潛規(guī)則和價(jià)格戰(zhàn)不斷升級(jí)，帶來(lái)了一系列問(wèn)題凸顯。面對(duì)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)，很多企業(yè)興奮中夾雜著無(wú)奈。也有不少企業(yè)由于技術(shù)、資金、人脈等方面欠缺只能望“城”興嘆。
價(jià)格戰(zhàn)是慢性毒藥
“太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)空間大，利潤(rùn)相對(duì)豐厚，但不能為此而大打價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)可能是殺敵一千自損八百，甚至損人不利己。美大太陽(yáng)能多年來(lái)一直堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)，不打價(jià)格戰(zhàn)。困難有，但我相信是暫時(shí)的。”美大新能源有限公司祝曉梁總經(jīng)理表示。
“工程市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始就被價(jià)格戰(zhàn)攪渾了。有些企業(yè)中標(biāo)的價(jià)格，說(shuō)實(shí)話，我們可能成本價(jià)都不夠。”江蘇雙能太陽(yáng)能公司賁道發(fā)總經(jīng)理表示，“價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)帶來(lái)極大的負(fù)面影響，大家要謹(jǐn)慎使用。”
很多開(kāi)發(fā)商認(rèn)為價(jià)格低就占到了便宜。其實(shí)，價(jià)格戰(zhàn)是慢性毒藥。當(dāng)時(shí)喝下，感覺(jué)有點(diǎn)甜，后期帶來(lái)的損失不可估量。
價(jià)格戰(zhàn)最終的結(jié)果很明顯，價(jià)格是產(chǎn)品成本的體現(xiàn)�！吨袊�(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》副總編陳講運(yùn)分析認(rèn)為，價(jià)格低，可能有些企業(yè)會(huì)在產(chǎn)品方面做文章，對(duì)原材料偷工減料來(lái)降低產(chǎn)品品質(zhì)。抑或在后期工程服務(wù)方面打折扣。若產(chǎn)品品質(zhì)低，工程壽命斷，問(wèn)題不斷。加上售后服務(wù)跟不上，造成的影響將會(huì)對(duì)公司未來(lái)接工程項(xiàng)目不利。而很多企業(yè)卻沒(méi)有考慮這些，僅僅為了眼前的蠅頭小利而犧牲未來(lái)。
“目前，國(guó)內(nèi)前50名的房地產(chǎn)商都十分重視產(chǎn)品品質(zhì)，更重視服務(wù)。他們都有自己內(nèi)部評(píng)價(jià)體系，對(duì)相應(yīng)的配套商有評(píng)級(jí)。”江蘇邁能高科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)王曉表示，“由于多年的經(jīng)營(yíng)積累，加上邁能高科十分重視品質(zhì)和創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，不少開(kāi)發(fā)商指定邁能高科的搪瓷水箱�？梢�(jiàn)，堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)終會(huì)得到認(rèn)同。”
潛規(guī)則傷了誰(shuí)
提及工程市場(chǎng)，潛規(guī)則是很多人難以逾越的坎。不少企業(yè)家表示，自己以前專注農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)工程市場(chǎng)不熟悉，看著很多工程都存在潛規(guī)則，自己很糾結(jié)，該不該跟隨潮流呢？
“潛規(guī)則不是我們這個(gè)行業(yè)獨(dú)有的，很多行業(yè)都存在。”一位不愿意具名的企業(yè)家透露，“潛規(guī)則最好不用。當(dāng)前媒體報(bào)道的橋梁斷裂、道路塌陷等問(wèn)題，大部門是因?yàn)闈撘?guī)則鬧的。但堅(jiān)持原則的話，估計(jì)會(huì)丟掉很多項(xiàng)目。確實(shí)讓人糾結(jié)。”
潛規(guī)則的現(xiàn)象，讓我想起了愛(ài)斯基摩人獵殺北極熊。他們會(huì)先殺死一只小海豹放血，然后將一把尖刀刀刃沖上倒立在桶中，讓血漫過(guò)刀尖一點(diǎn)。血桶放在外面，凍成冰塊。獵熊器就此產(chǎn)生。北極熊嗜血，用舌頭去舔。血層舔完，舌頭凍僵。刀刃露出割破舌頭，北極熊卻因舌頭已經(jīng)凍僵而感覺(jué)不到痛繼續(xù)舔。傷口由此越來(lái)越深，最終失血過(guò)多倒下。
由此可見(jiàn)，作為企業(yè)不要因?yàn)闈撘?guī)則那點(diǎn)糖衣而引發(fā)炮彈帶來(lái)?yè)p失慘重。你使用潛規(guī)則不僅僅對(duì)自己不利，同時(shí)也是在害人。再者，潛規(guī)則不利于行業(yè)良性發(fā)展。我們都知道“羊毛出在羊身上”的道理。潛規(guī)則的背后將是劣質(zhì)產(chǎn)品，一旦出問(wèn)題，牽涉面就大，必然產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。筆者強(qiáng)烈不建議企業(yè)家冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
有人說(shuō)，工程市場(chǎng)就是江湖，在這個(gè)領(lǐng)域立足要靠真才實(shí)干，而不是玩些花招。耍點(diǎn)小聰明是兔子尾巴長(zhǎng)不了。而江湖是講俠義的，講究道義，而不是為了眼前小利犧牲未來(lái)。江湖多以誠(chéng)相待，工程市場(chǎng)也是一樣，要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)實(shí)對(duì)待每個(gè)項(xiàng)目。人即江湖。做事坦誠(chéng)，以誠(chéng)相待，終會(huì)被認(rèn)可。筆者認(rèn)為，江湖自在人心。因此，太陽(yáng)能企業(yè)要以誠(chéng)攻城。
