“以價換量” 成地板市場競爭利器

      / by 長沙晚報 瀏覽次數:

        距“十一”黃金周還有幾天,地板市場促銷大戰早已硝煙彌漫。近日記者在走訪市場時發現,為了配合各大家居建材賣場的“十一全放價”活動,生活家、圣象、大自然等一線品牌不約而同推出了有誘惑力的促銷政策。

        由于今年建材市場延續了2012年的冷清狀態,一線地板品牌紛紛采取“以價換量”的策略擴大銷量,市場份額不減反增。如生活家100款產品全線降價;圣象復合實木地板原價319元/㎡,推出特價179元/㎡。

        產品聯盟成為地板一線品牌“十一”促銷的常用手法。由家居行業一線品牌構成的促銷聯盟,實行聯盟內木地板、瓷磚、衣柜等家居產品連鎖優惠策略,共同構成了家居消費一站式解決方案,讓消費者省去了一家家談價格的麻煩。記者了解到,生活家曾在北京等地推行了產品聯盟銷售策略,收效非常好,整個聯盟實現一次銷售10000單、1億元的銷售業績。此次在長沙“十一”市場更是以100多款的促銷陣容,基本上覆蓋了目前市場上主流的地板品類和花色,形成了無空白促銷攻勢,讓不同風格和價格偏好的消費者都可以選到自己中意的產品。

        正因為如此,今年上半年雖然家居建材市場冷清,但一線品牌的市場份額也不減反增。據最新《中國地板報告》數據顯示,中國前十大木地板品牌的市場占有率達到30%,地板市場的集中度大幅度提高。

        國內地板行業資深專家表示,在價格相同的情況下,購買大品牌產品是消費者的一個必然選擇。生活家、圣象、大自然等一線地板品牌率先發動“0利潤”級的價格戰,將使原來一些小品牌賴以生存的價格優勢不復存在,大量雜牌地板將被清洗出局,從客觀上講,這對消費者是一件好事。

        (作者/詹春華)

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