原標題：家裝公司主動出擊爭奪市場 家裝公司主動尋找消費者，性價比成關鍵
經過市場的洗禮，消費者更愿意選擇真正實惠的裝修產品和服務。
家裝公司主動尋找消費者，性價比成關鍵
隨著家裝市場優惠常態化，消費者已經習慣了頻繁的打折促銷活動，在消費中學會了對比，性價比成為最終考慮因素。推出實在優惠政策，提高性價比，成為家裝企業在激烈的市場競爭中的制勝法寶。
家裝公司坐商轉行商
近兩年來，打折優惠已經成為家裝市場上的常見現象。每周末都有幾家公司同時進行各種各樣的活動，吸引消費者下單。優惠常態化，一方面是營銷手段多樣化的表現，另一方面也是家裝公司的無奈之舉。
近兩年來，隨著市場競爭日益激烈，家裝公司開始更主動尋找消費者，坐商轉行商成為發展趨勢。某位業內人士介紹稱：“北京市場上的家裝公司雖定位不同，但無核心競爭力，每家工藝、材料都一樣，工人、設計師也都差不多，品牌招攬消費者的影響力不大。一旦有優惠，消費者肯定會關注，所以大家都優惠。優惠常態化也是無奈之舉。”
在優惠常態化的市場競爭中，消費者在選擇時多有比較，希望得到真正的折扣。有消費者表示，裝修畢竟為大宗消費，而且消費周期較長，希望以可承受的價格購買最好的服務。
消費者只為實惠買單
在激烈的市場競爭中，性價比成為消費者選擇的重要因素。據精誠裝飾總經理江宏介紹，目前，消費者在選擇時越來越理性，沒有特色服務和實在優惠，消費者不會買單。
“消費者會多方面比較各家裝公司的優惠活動，同等質量、檔次的裝修套餐，比拼的就是設計、價格與服務。家裝行業還處于發展初級階段，消費者的口碑和印象對小企業來說意義重要。”江宏說。
江宏表示，今年下半年精誠將再開新店，明年將在京城東、南、西、北四個方位開新店，外埠店面也在考察建設中，爭取服務更多消費者。
訪談
保證高性價比
新京報：目前和未來精誠將為消費者提供什么服務？
江宏：薄利實惠和質量保證是最大的特色。精誠裝飾還推出了多項特色服務，例如24小時解決售后問題、裝修完工后的15天達到入住標準；精誠裝飾水電工程保修十年；主材和基材提供檢測證明，保證環保，保證精誠裝飾性價比最高。未來精誠裝飾將加開新店，服務更多的消費者。
新京報：今年裝修價格是否會上漲？
江宏：精誠裝飾在十年發展期間，積攢了一定的實力和忠實的消費者。精誠裝飾的利潤一直維持在10%左右，保持微利經營，想更多地回饋消費者。此次優惠內容，完全來自于各材料商和公司的微薄利潤點，用以回饋消費者。出于成本壓力，今年9月份精誠裝飾的主材、施工計劃提價，這次優惠將是2013年最大的一次優惠。
新京報：精誠套餐十周年能為消費者提供什么優惠？
江宏：8月10日活動當天交定金的客戶，可享受10項禮品贈送、水電10年保修等服務，包括煙機、灶具、電飯煲、不銹鋼水槽/龍頭、花片和腰線及水電路改造1000元代金券等多種產品和服務。交定金前20名客戶可獲得42英寸液晶電視一臺。老房裝修的客戶贈送拆除廚房、衛生間墻、地磚等價值2500元的服務，部分主材還可享受免費升級。此次簽單的客戶，還可以享受總經理監管的VIP服務，確保工程質量。
（作者：馮靜）
