6月份作為上半年的結尾，無論是開發商還是購房者心態上都呈現出一種過渡狀態，通常這個月份的成交總體上會呈現出一種青黃不接的狀態，樓市“淡季”逐漸顯現。然而，這幾年來，福州樓市卻不再有明顯的淡旺季之分，今年6月份，從成交套數或成交面積來看，都創近3個月來新高。盡管天氣開始炎熱，但開發商與購房者依舊熱情高漲。相比前兩個月，7月預計開盤項目并沒有減少，將達到14個。開發商為何選擇這段時間密集推盤？下半年樓市是否能持續熱銷？
本期嘉賓
深深地產副總經理 魏敏
福州相對論營銷總經理 劉峰
本期主持：本報記者江瑜
若政策不變下半年將繼續熱銷
記者：傳統觀念里，炎炎夏日，購房者出門看房的意愿降低，樓市淡季出現。然而這幾年，福州夏季成交量反而更好，“淡季不淡”的現象時常出現，這和開發商一系列的暖場活動有沒關系？
魏敏：在樓市平穩期，才有明顯的淡旺季之分，今年上半年樓市行情持續走高，市場需求明顯釋放，不存在明顯的淡旺季。而這幾年來，為了針對夏季天氣因素，很多開發商都主動采取措施，比如延長售樓部開放時間，增加夜場等活動，一定程度上改變人們“天熱不出門”的習慣。
劉峰：雖然說，開發商舉辦一系列的活動可以吸引人氣，但和成交火熱沒有直接關系，我認為主要原因是在整個市場大環境好的情況下，“買漲不買跌”的心態影響了購房者，使得他們決定趁著目前房價還沒有大幅度上漲果斷出手。
記者：上個月成交量創新高，購房者熱情度不減，這個現象還能持續多長？
魏敏：6月樓市成交量的大增超出市場預期，這是政策調控不變、開發商低開推盤以及促銷跑量等多重因素作用的結果。同時，樓市熱銷有一定慣性，在購房者不斷入市的帶動下，7、8月樓市成交量可能會延續溫和上升的態勢，市場活躍度將得以維持。
劉峰：在新政策還沒有明確之前，就目前的市場預期、需求量持續放量等來看，短期不會有所放慢，持續到年底也是沒有問題。雖然說，這段時間樓市受到銀行資金流動性緊張等因素的影響，但依舊會延續反季熱銷的局面。
市場向好開發商加快走量
記者：樓市行情轉暖，似乎已經給開發商打開了資金通道，開發商是否也想借著近期樓市交易回升的東風，快速走量？
魏敏：感受到了樓市的火熱氛圍，開發商必然要加快速度走量，不少新項目都會以低開的優惠換取市場購買力，一定程度上模糊了購房的“季節性”。
劉峰：福州市場上目前房源量并不是很多，而市場上還有很大購房需求，政策和市場都讓開發商對樓市有了更多的信心，不少開發商都打算順著5、6月份的好勢頭，繼續加推開盤，以便快速回籠資金。
記者：如果市場成交回暖的趨勢不變，接下來開發商的優惠幅度會不會減少？
魏敏：在樓市中，優惠活動一直是源源不斷，對于開發商來說，這些活動是一個很好的宣傳由頭，通過一系列的優惠活動可以吸引人氣，促使購房者不再觀望。而對于購房者來說，在購房的過程中，或多或少會心動。
劉峰：在土地市場活躍、樓市成交量持續回升的背景下，出現大幅降價肯定是不現實的。由于還處在年中，雖然之前市場銷售狀況明顯好轉，大部分開發商的資金壓力有所緩解，但是下半年的銷售成績依然很重要，因此大部分樓盤的優惠幅度不會放緩。
競爭加劇新項目提前預熱
記者：不少純新項目少量推盤，是否先試水市場，為下半年市場預熱？
魏敏：對于今年下半年樓市的預判，多數開發商都表現出謹慎態度。特別是新項目，隨著老盤加推，競爭不斷加劇，使得下半年市場形勢依然嚴峻，因此，需要提前搶收一部分市場需求，并可在接下來繼續加推。
劉峰：多數購房者對于下半年的房價并不抱很大希望，認為上漲的預期仍然存在，所以在買房這件事情上還是以“早點出手，早點落實”為原則。在這種市場形勢下，剛需樓盤有很大市場基礎，推一推總能有一定的成交量。特別是，如今開發商更加注重市場導向，習慣根據市場反饋提前預熱。
記者：目前來看，剛需戶型依然占成交大比例，下半年中大戶型市場如何？
魏敏：樓市步入下半年，房產政策不會放松的預期已成共識，剛需購房者雖然已經被消化了很大一部分，但剛需市場還有很大的需求，這是不容置疑的。福州市場上，目前剛需產品數量不斷減少，供求比例不平衡明顯，特別是目前熱銷樓盤主要依靠剛需支撐，中大戶型壓力依然很大。
劉峰：上半年商品房成交量整體上明顯增加，但是銷售情況較好的主要是以“剛需”為主要對象的樓盤，而大戶型以及豪宅這些項目，由于總價高等因素，購買群體并不急著買房了，觀望心態尤為明顯，因此成交低迷，下半年同樣難改這個現象。
