在椒江金三角附近的各個家紡店門口外，一張張促銷海報十分醒目。
椒江金三角一帶，聚集了大大小小二三十家家紡店。
這段日子，無論走進哪一家，都會看見店門口掛著大幅的促銷海報，而工作人員忙著分發一大摞的促銷單，店里的喇叭終日高八度地播放著促銷廣告，一遍又一遍地刺激著過路消費者的神經。
盡管如此，大多數家紡店里的顧客依舊少得可憐，部分店面日營業額吃“零蛋”已是家常便飯，不少商家甚至打起了退堂鼓：仙合家紡的大門緊閉著，維科家紡“店面到期，全場清倉”的促銷橫幅醒目，富安娜的門口也貼著店面轉讓的廣告……
一邊是雨后春筍般地開了一家又一家，一邊卻是行業惡性競爭，店面面臨著歇業倒閉，這已然是我市當下家紡銷售行業的常態。
家紡店激增，商家深陷價格“車輪戰”
這幾年我市家紡店數量增長速度非常快。
記者從市工商局了解到，光是椒江家紡店就從去年的45家增加到今年57家。和清冷的行情相比，今年家紡業同行之間的競爭散發著濃濃的“火藥味”。
“反季庫存大清倉，全場5.5折封頂”“總部庫存清倉，全場9元起”“店鋪轉讓，全場清倉，一件不留”……6月25日，記者在椒江金三角附近的解放南路上看到，一字排開的各個家紡店門口，掛著一張張巨幅促銷海報。
進店后，促銷傳單上商品定價和折扣力度讓記者瞠目結舌：水星家紡椒江店一條98%白鵝朵朵絨被原價19800元，清倉價是3998元；一條匈牙利白鵝絨被定價23800元，清倉價只要5980元。銷售人員見記者進店，馬上迎上來，聲稱這些都是斷碼產品，賣完就沒了。
在羅萊家紡椒江店的傳單上，記者也看到，多數產品都標著1.6~4.5折的特價，一套上千元的產品打完折只要200多元，看上去非常吸引人。進入店里，到處是打折促銷的標簽，工作人員告訴記者，他們店的產品有些賣得甚至比網上都還要便宜。
其他如億佳美、紫羅蘭家紡等都推出了大大小小的促銷活動。
但是，即使折扣力度再大，商家吆喝得再起勁，各家店內的生意總是寥寥無幾。不少店主都向記者表示，今年家紡生意大不如前，銷售額下降了三四成不說，甚至一天銷售額吃“零蛋”的情況也很常見。
對于這場促銷混戰，億佳美家紡有限公司的營運經理朱通無奈地表示：“在這條街上，只要有一家店開始打折，其它店就會立馬跟上，如果不和別人一樣搞活動，這個季度的生意就報廢了。”
為什么家紡店會頻頻打折，而且力度如此之大，動輒上千元的床上用品，說打折就打折，折扣還如此之大？
朱通認為，家紡市場已經非常不健康，同行之間的惡性競爭非常激烈，加上今年房地產行業低迷和“八項禁令”的影響，家紡行業本來就不景氣，越來越多的商家吃不消，再沒生意，只能選擇搬遷店面或者歇業。
價格虛標、套牌銷售，家紡行業“貓膩”很多
椒江伊家園家居名館的老板娘洪玉花從事家紡行業已經有四十多年了。在她看來，這附近從一開始只有一兩家賣家紡的，到現在冒出那么多的店，她感到這門生意已經越來越難做，而且行業競爭也在近幾年“變味”。
“按照慣例，門店零售價格可以在廠家建議價格的2.2倍以內浮動，比如以前我們一件進價 22.5元的東西賣26.5元都是比較正常的，搞活動時最多打個8到9折。但是現在有的家紡店把進價才兩千多元的被子定一個近2萬元的‘天價’，再打折到 3000多元，最后賣的價格其實和我們不打折是一樣的，但是這樣一來，大折扣就很吸引眼球，而我們不打折的生意就很難做。”洪玉花說。
記者了解到，先將價格標高，再進行大幅度打折，已成為不少家紡店吸引生意的方式。
而南方寢飾椒江店的老板鄭式千表示，現在成本壓力越來越大。“像我這樣280平方米的店面一年的租金大概是在二三十萬元，加上現在人工成本都在上漲，按照正常的情況，我們只有通過貴賓卡才能打7.5折、8.8折，最低只能維持在6.8折~7折，不然就要虧本。”
除此之外，家紡行業存在的“貓膩”還不少。
“家紡產品的好壞，主要看印染、紗織密度等，但這些光靠消費者的肉眼是很難辨別的，大品牌一般 都有統一標識，但是有些經銷商自己生產同款，再進行套牌銷售。消費者如果在品牌店看到標著‘獨家’的字樣，或者同款被子，唯獨一家的價格特別低的，那就要 小心了。要看標牌、合格證、水洗標等證件是否齊全。”鄭式千說。
惡性競爭已經影響消費心態，行業陷入惡性循環
商家呼吁回歸良性市場
雖然通過促銷可以帶動人氣，促進銷量，提高品牌知名度，但隨著類似活動越來越多，消費者對此已經見怪不怪，這就導致很多家紡店現在門可羅雀。往往一個促銷活動剛結束，又是一次的促銷登臺亮相。對于各種促銷大戰，商家們喊累，而消費者也已漸漸感到麻木。
“我們舉行過各種活動吸引消費者——比如內購會，第一次還有效果，但是第二次、第三次就基本上沒什么人了，同樣的促銷手段反復使用，消費者就不太相信了。”朱通說。
“此外，我們還要面臨種種庫存壓力。”朱通說，做家紡的必須要庫存量大，一種產品工廠里往往有百來種花色，同一個花色有不同的尺碼，每個尺碼不能只拿一兩件，這樣算下來庫存的壓力就大了。”
“現在家紡店的裝修要求也越來越高，越來越奢華。一旦有家紡品牌要升級，廠商就會要求門店進行裝修，一次又得花二三十萬元，不裝修的話他們就會尋找其他的代理商。”朱通說。
另外，家紡品牌之間跟風現象非常嚴重。“我們去年專門推出的一套針對婚嫁的4件套產品“愛的宣 言”，賣得非常好，但很快一條街上的其它家紡店也紛紛推出了類似產品。”鄭式千表示，家紡行業因為缺乏科技含量，所以同質化競爭非常嚴重。目前市場處于一 個惡性循環，他們希望能有一個健康的市場，良性的競爭環境。
除了同行之間的價格戰，家紡行業還面臨著種種外部挑戰。
“現代人婚嫁習慣的改變也影響到了家紡行業，”朱通表示，以前一次結婚床上四件套起碼要買八九套，但是現在一般買個兩三套就很不錯了。
另外，電商也對家紡行業產生了巨大沖擊。億佳美今年也決定向電子商務邁出一步，開設網上商城。
如今，更多的品牌店注重的是線上線下的產品差異化和售后服務。鄭式千表示，如果他們的產品在兩三個月內出現質量問題，都可以進行退換貨，甚至還有送貨上門、免費熨燙等服務。
物價局：確實存在價格欺詐等現象，已責令整改
6月25日，記者將了解到的情況反映到臺州市物價局監督檢查分局。隨后，該局副局長黃軍定迅速組織了工作人員對市場進行了走訪，并給出了回復。
“這兩天我們走訪了椒江的二三十家家紡店，發現這個行業存在著很多問題，包括水星家紡、博洋家紡、羅萊家紡等全國比較知名的品牌店也不例外。”黃軍定說。
根據《中華人民共和國價格法》規定：降價銷售商品和提供服務必須使用降價標價簽、價目表，如實表明降價原因以及原價和現價，以區別于正常價格銷售商品和提供服務。經營者應當保留降價前記錄或核定價格的有關資料，以便查證。
“但是從檢查的結果來看，很多家紡店的明碼標價都不規范，還虛構原價，甚至散布漲價謠言。”黃軍定表示，虛構原價，虛構降價原因，虛假優惠折價，謊稱降價或者將要提價，誘騙他人購買的行為都屬于價格欺詐。他們已經將相關價格政策和整改要求告知商 家，要求其在近期內盡快整改，第一次只是口頭警告，之后還會進行檢查，下一次再發現就要給予一定的處罰。
黃軍定表示，如果消費者遇到類似的情況，也可撥打12358向物價部門舉報。
