中國有句俗話：打鐵需趁熱。意思是說鐵要趁燒紅的時候打才能堅固耐用。但是，在6日一場家居建材品牌聯(lián)盟會上上，參與方之一武義薩米特陶瓷總經(jīng)理王添祿在談及活動時卻說了這樣一番話：打鐵還需自身硬。短短的七個字，耐人尋味，引人深思。
砍價會場面火爆
4月6日，武義唐風(fēng)溫泉大酒店內(nèi)，人頭攢動，熱鬧非凡。一場名為“百團(tuán)大戰(zhàn)，千城聯(lián)動”品牌聯(lián)盟砍價會在這里盛大舉行，進(jìn)場選購產(chǎn)品人數(shù)多達(dá)400多余人。從相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，這場百團(tuán)砍價會所創(chuàng)下的收益創(chuàng)歷年新高。歸結(jié)王總的話，筆者在這場活動上找出了四種“硬”功夫。
薩米特展位的客人絡(luò)繹不絕
一是團(tuán)隊作戰(zhàn)力夠硬。早上九點，筆者趕到活動現(xiàn)場時卻發(fā)現(xiàn)到處是忙碌的身影。在薩米特展位上，穿著統(tǒng)一服裝的員工神采飛揚，他們正把一件件厚重的瓷磚小心地搬放在畫架上，干脆利落的動作絲毫不怠慢每分每秒的時間。不到一個小時，狹窄的展位上整齊有序地擺放著二十多件產(chǎn)品。接近中午十二點，隨著開砍時間的逼近，消費者也開始陸續(xù)進(jìn)場，忙碌了一個早上的員工依然精神飽滿地為每位顧客介紹產(chǎn)品。
二是宣傳力度夠硬。不管是游走在大街小巷里的流動宣傳車，還是立在高速公路旁的高炮，抑或當(dāng)?shù)氐碾娕_及電視臺，走在武義這座1577平方千米的小縣城里，都可以隨時隨處可看可聽到關(guān)于這場活動的信息。與以往更給力的是，為了達(dá)到更好的宣傳效果，活動從三月初開始宣傳，并投入重磅資金在電師媒介投放廣告。而在武義建材市場里，大型的活動宣傳畫更是引人注目。不僅清晰印有活動的特惠內(nèi)容，一雙充滿力量的拳頭更是讓人感受到品牌聯(lián)盟的信心和影響力。前期鋪天蓋地的宣傳，是吸引400多名消費者入場選購產(chǎn)品的有力依據(jù)。
三是品牌聯(lián)盟力量夠硬。只有專業(yè)的品牌才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是市場眾多生產(chǎn)行業(yè)中一條鐵的定律。為了讓消費者更放心購買產(chǎn)品，活動聚集了薩米特陶瓷、柔然壁紙、索菲亞衣柜等知名家居建材品牌。購買了薩米特陶瓷的朱先生說：買產(chǎn)品，價格是第二，質(zhì)量和服務(wù)才是第一，只有大品牌才能讓我放心享用產(chǎn)品。強(qiáng)大的品牌影響力，奠定了活動領(lǐng)先的市場優(yōu)勢。
四促銷力度夠硬。本次活動邀請了國內(nèi)首席金牌砍價鐵嘴，最終“砍”出了全年最低優(yōu)惠價格，讓廠家代表直冒汗，消費者更是樂此不彼。
在建材砍價會普遍盛行的今日，這場“百團(tuán)大戰(zhàn)，千城聯(lián)動”的舉辦，在我們看來，也只不過是蕓蕓眾生中的一場砍價會。然而，就在活動舉辦的前一天，在同一地點，同一時間段，當(dāng)?shù)仄渌揖咏ú钠放埔才e辦了一場聲勢浩大的砍價會。在相隔不到24小時的時間里，兩場砍價會爭鋒對戰(zhàn)，前者卻無所畏懼，憑借無處不在的宣傳效力、無懈可擊的戰(zhàn)斗力、強(qiáng)大的品牌影響力、擊穿名牌的價格底線四大內(nèi)功取勝，它告訴我們一個道理：打鐵理所當(dāng)然要趁熱，但想要打造一根好鐵，首先自身必須要有夠硬夠強(qiáng)的“內(nèi)功”。
（孔杏儀）
