與潮州那些從作坊起步、歷經(jīng)數(shù)十年才發(fā)展壯大起來(lái)的衛(wèi)浴企業(yè)不同，歐樂(lè)佳·尚磁衛(wèi)浴的起點(diǎn)非常高，2008年公司大手筆投資1億元建設(shè)了一個(gè)非常現(xiàn)代化的生產(chǎn)廠區(qū)，從一開(kāi)始就走上了自主生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷的道路。
從貿(mào)易商到生產(chǎn)商
尚磁衛(wèi)浴的董事長(zhǎng)黃禮輝早年曾是名教師，后來(lái)下海經(jīng)商做外貿(mào)生意與衛(wèi)浴行業(yè)有交集完全是個(gè)意外。
十多年前，黃禮輝在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)中拿到了一個(gè)廣交會(huì)的展位，而當(dāng)時(shí)很多潮州衛(wèi)浴企業(yè)手里有貨卻沒(méi)辦法參加廣交會(huì)，只能把產(chǎn)品放到黃禮輝的展位上進(jìn)行展示。
“18年前的生意不像現(xiàn)在的生意(這么難做)。”尚磁營(yíng)銷總經(jīng)理張斌介紹，當(dāng)年中國(guó)的外貿(mào)環(huán)境比較寬松，外商來(lái)中國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品不像現(xiàn)在這般錙銖必較，一件衛(wèi)浴潔具隨便標(biāo)個(gè)價(jià)錢都能賣出去且利潤(rùn)豐厚，生意很好做。
如果僅僅是因?yàn)槔麧?rùn)的問(wèn)題，黃禮輝可能到現(xiàn)在還只是一個(gè)中間貿(mào)易商。真正促使他下決心開(kāi)設(shè)衛(wèi)浴工廠的原因是不想受制于人。“如此做了好幾年的外貿(mào)，那些外商都成了公司的忠實(shí)客戶。但在合作過(guò)程中總是遭遇到一些工廠供貨不及時(shí)、質(zhì)量管理不嚴(yán)格的情況，令公司的名譽(yù)受損。”張斌說(shuō)道。
與其受控于別人不如自己來(lái)做，于是，公司在2008年建設(shè)了一個(gè)現(xiàn)代化的生產(chǎn)廠區(qū)，生產(chǎn)、制造、銷售一條龍自己全干了。
當(dāng)工廠在2008年剛投產(chǎn)時(shí)，原準(zhǔn)備繼續(xù)做外貿(mào)生意，但不巧卻遇上全球金融危機(jī)，只好在2009年果斷啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一年的籌備，公司在2010年開(kāi)始大力做開(kāi)拓渠道、建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過(guò)三年的建設(shè)，總算在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得了一定的增長(zhǎng)。
從遲到者到領(lǐng)頭羊
據(jù)張斌介紹，尚磁在2009年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)時(shí)無(wú)論高中低端市場(chǎng)，都已經(jīng)有相當(dāng)多的品牌充斥其中，尚磁等于是個(gè)遲到者。面對(duì)這種情況，尚磁人并沒(méi)有氣餒，而是更積極地深度挖掘市場(chǎng)，結(jié)合潮州這邊的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮產(chǎn)品的性價(jià)比，來(lái)切入市場(chǎng)。
張斌表示，與傳統(tǒng)潮州衛(wèi)浴企業(yè)不同的是，尚磁衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)層比較開(kāi)明，品牌建立之初，就大膽地從佛山引進(jìn)了一批有品牌操作經(jīng)驗(yàn)的人才對(duì)尚磁進(jìn)行運(yùn)作，這才有了不同于潮州傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)的品牌理念、模式。而正是因?yàn)橐M(jìn)了這批人才，才使得尚磁品牌的建設(shè)少了許多浮躁，多了幾分耐心。
“做品牌沒(méi)有什么捷徑可走，根基是銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)要扎得足夠深，根基才牢。”張斌明確表示，尚磁未來(lái)的營(yíng)銷策略相當(dāng)明確，就是持續(xù)不斷地進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)和優(yōu)化。“第一輪開(kāi)發(fā)出來(lái)的網(wǎng)點(diǎn)可能并不是最合適的，要經(jīng)過(guò)幾輪的優(yōu)勝劣汰，才能最終在某個(gè)區(qū)域找到一個(gè)合適的，能跟你匹配、能跟你一起發(fā)展的網(wǎng)點(diǎn)。”
而也正是在這種理念的支撐下，尚磁衛(wèi)浴近年來(lái)一直保持著穩(wěn)健的增長(zhǎng)步伐，從一個(gè)市場(chǎng)的遲到者變成了潮州本土衛(wèi)浴品牌的領(lǐng)頭羊!
