隨著市場對地方調控細則預期日漸強烈，前期一些打算規避20%個稅的二手房購買者觀望心理漸濃，轉向新房市場，這進一步增加了新房需求缺口。不少房企順勢調高新盤價格，而且方式多樣，甚至出現不惜毀約漲價的行為。
“政府再怎么調控，剛需還是很大。3月份北京入市的新盤較多，但依然供不應求，房企在漲價上必然會做文章，且方式多樣。”北京一家房企的營銷主管張澤波(化名)告訴中國證券報記者。
據張澤波介紹，房企基本都是采取“小步快跑”的銷售策略，即分期小體量頻繁推盤，根據銷售情況逐步提價。“這其實就是心理戰，房企制造出持續熱銷的氛圍，購房者頂不住‘買的越晚漲得越多’的心理壓力就會跟風出手。”
位于北京東北六環外的新盤中建國際城一期預計在3月下旬開盤，售樓員告訴中國證券報記者：“一期共有12棟樓，我們肯定不會一次性全開，可能會開4-5棟。目前價格還要等公司通知，但至少要比周邊房價高20%以上。”目前周邊房價約15000元/平方米。據售樓員介紹，現在排號買房的人超過1000人，但四五棟樓總房源不過400套。好多人怕買不到，不少人找公司“托關系”。
亞豪機構分析師認為，房企分期小批開盤，將意向客戶迅速轉化為實際購買客戶，促進銷量提升。在當前市場存在較多變數的前提下，“小步快跑”可使客戶流失率降到最低，房企收益最大化。
此外，房企“趁火打劫”也比較常見。在一個地產群里，記者與一位杭州的銷售經理交談得知，在地方細則還沒出來之前，房企普遍存在“不漲白不漲”的心理，擔心地方政府出臺房價控制量化目標，限制開發商漲價。
“就現在的市場情況，北上廣深等一線城市和重要的二線城市的調控細則真有可能嚴格限制房價漲幅，到那時想漲價都難。因此，抓住現在的時機能漲則漲，而且新盤不愁賣，‘日光盤’很常見。”上述銷售經理如是說。
更有房企不惜毀約漲價。“前不久，某房企有幾十套房源向外出售，購房者交了定金，并簽了意向合同，選好了房號。但該房企看見其他新盤漲價，覺得自己的房子賣虧了，要把錢退給購房者，說不賣了。購房者不答應，目前事情還僵著呢。”北京一位地產知情人士向記者透露。房企的瘋狂之態可見一斑。
事實上，業內人士指出，供應偏緊和政策預期的不確定性導致房企漲價動力強烈。據偉業我愛我家市場研究院監測數據顯示，1月1日至3月10日，北京純商品住宅(不含保障房)網簽18171套，比去年同期上漲244.5%，創9年來新高。但市場供求令人擔憂，據亞豪機構統計數據顯示，3月上旬共有9個項目開盤，比去年同期增長200%，但環比減少三成。
偉業我愛我家集團副總裁胡景暉表示，很多剛需人群看到從去年四季度以來量價齊升，擔心以后房價繼續上漲，造成了恐慌性購房。此外，新國五條出臺后，購房者擔心二手房個稅征收從嚴、未來信貸門檻提高，也造成了新房成交量的增長。
因此，地方調控細則必須在增加供應、抑制不合理需求、加強市場監管方面下真工夫。或許，持續漲價的市場狀況會有所改變。
（姚軒杰）
