裝修旺季+推陳出新

　　3·15家居賣場忙促銷

　　“春季是房屋裝修的旺季，從過完正月十五，來看家具、訂家具的顧客就多了起來。”居然之家一個家具品牌的工作人員楊云介紹。記者走訪我市多家家居賣場發現，假期剛結束不久，就有不少市民準備著手家裝。一家具經銷商林先生表示，每年3月份左右，各大家居賣場都會以周年慶、店慶等形式推出大力促銷的活動，和往年相比，今年地磚、地板等家居建材折扣力度更大，有的品牌地磚已經打出了5折的優惠。

　　記者走訪各大賣場看到，節后居然之家、紅星美凱龍等賣場已經開始籌備促銷活動。“往年第一輪的促銷一般出現在3月15日左右，可今年不少賣場的促銷活動都提前了。”，楊云說，“同時，在3·15那天還會有折上折的優惠活動，所以現在不少消費者選擇提前幾天就下訂，3·15當天來付款。”另外，在居然之家門口，大宣傳牌上標明，從2月16日到3月17日，購家具、建材單筆交款每滿3000元即可抽取10克金條，還可享受家具“以舊換新”等優惠活動。

　　林先生還表示，每年3、4月份，各大品牌會集中推出新品，一些舊產品會低價處理，這也是不少家居賣場在3·15推出大幅優惠的原因。

　　各大賣場會戰3·15

　　營銷戰略各有千秋

　　縱觀今年各賣場的營銷賣點，除了明折明扣方式外，滿減、抽獎、積分換禮也被當做拿手好戲推出，同時各賣場在價格透明度、店內導購、家裝講座等服務方面較往年更加完善。

　　居然之家一位市場銷售經理表示，擠干價格水分有助于節約殺價成本，給消費者提供更多實惠。而在都司路的一個家居賣場，記者也發現，賣場啟動的“家居購物，豪禮三重禮”的活動吸引了不少消費者；還有賣場推出1元換大禮、家裝講座、明星產品熱賣等服務。

　　與價格優惠不同的是，紅星美凱龍今年3·15以服務進行差別化營銷。從售前、售中到售后全方位推進，將使保障房、精裝房和二手房三類用戶普遍受益。據銷售經理陳明軒介紹，前兩年紅星美凱龍主要針對二次裝修的人群，而今年則全方位服務所有需要家庭裝修的人群。