金秋9月，本該是建材家居市場的消費旺季，今年卻有些冷清。連續3個月環比上漲的房價以及住建部要求堅持調控的表態，令購房者的心態有些糾結。加上前期擴張過猛，部分建材家居賣場陸續關門，商戶也不斷要求退租，一場行業的洗牌運動正在展開。
多地建材家居賣場關門
9月中旬，全球最大的建材家居零售商美國家得寶公司宣布，因中國區域戰略調整，關閉其在天津、鄭州的7家大型建材家居賣場。在此之前，英國百安居也將中國區的門店由高峰時的60多家削減至40家左右。
如果說外資賣場關店多少因為“水土不服”，土生土長的內資同行的日子卻也不好過：今年上半年，有著十幾年歷史的北京“八方龍”燈飾城轉作花鳥市場。今年7月，紅星美凱龍證實位于廣州芭洲的旗艦店即將撤場。
中國建材流通協會的統計顯示，今年前8月全國規模以上建材家居賣場累計銷售額為7792億元，同比下降6.84%。究其原因，一方面是由于樓市限購政策抑制了部分投資性需求；另一方面則是剛性需求在反彈的房價和從嚴的調控政策面前，表現有些糾結，不少人持觀望態度。
記者日前在上海普陀區的紅星美凱龍旗艦店看到，裝飾華麗的大賣場里幾乎沒有什么顧客，店面內外、豪華扶梯都顯得空空蕩蕩。店里的工作人員不是玩電腦、玩手機，就是聚在一起聊天。一位員工告訴記者，今年的生意不好做，按理說現在是銷售旺季，賣場也推出了很大力度的優惠，但銷售量還是沒有多大起色。
盲目擴張＋電商分流
建材家居賣場的遇冷，與房地產調控有一定關系，但并不是全部原因。不少業內人士分析，盲目擴張以及電商分流，才是行業陷入困境的真正推手。“可以肯定地說，國內的建材家居賣場已經規模過剩了。”中國建材流通協會副會長秦占學表示。例如，在西部某中心城市，主城區的人口在700萬左右，賣場面積卻達到300萬平方米，已明顯過剩。
在建材家居行業銷售額下滑的同時，新開店的規模卻越來越大。在秦占學看來，這種反差背后的原因在于運營商心里的小算盤：目前，商業地產不像住宅地產那樣受調控，即使家居賣場做不好還可以轉型干別的。“其實，建材家居已經是最基本的需求，這個都做不好，轉型又怎能成功？”他說。
電子商務的分流也起到了推波助瀾的作用。記者從國內最大的建材家居電商平臺齊家網獲悉，今年上半年平臺
完成銷售額近120億元，同比增長100%。齊家網CEO鄧華金認為，當前的結婚主力軍是“80后”、“90后”，他們在首次置業時會選擇一種更簡便的裝修方式，這給了電商平臺很大的發展機會。
雖然目前電商對行業的沖擊還不是特別大，但隨著家居產品的標準化，未來分流作用會愈發明顯。家得寶在關店的同時就宣布其正在和中國領先的電商平臺接洽以滿足客戶的新需求。
“轉移”乃突圍要點
面對困境，建材家居賣場的運營商加緊突圍，向二三線城市擴張成為一種選擇。
國際家居品牌特力和樂營運副總經理蔡裕人日前在上海表示，目前整個家居行業中，一線城市的布局已經近乎飽和。下半年，特力和樂將新開5家~7家門店，進駐溫州、石家莊等具有活力和消費前景的二線城市。
除了轉移陣地，轉移目標客戶是更大的變革。秦占學分析，對于建材家居行業來說，保障房建設其實是一個很大的蛋糕。此外，商品房開發也越來越傾向于提供精裝房和成品房。這些房屋的材料采購和裝修是建筑商統一進行的，能從中分得一杯羹的家居賣場目前數量很少。“究其原因，這是家居賣場面向終端消費者的模式與建筑商的需求不符導致的。”秦占學說。在面向散客時，家居賣場大都靠收取商戶的租金過日子。而面向集體客戶，他們就需建立自己的分銷系統和物流系統。如果適應這種轉變，建材家居賣場就能在國內的城鎮化進程中獲得長期而穩定的發展空間。
就短期而言，部分區域的擴消費政策給家居賣場帶來了一絲希望。北京財政局日前在網站上發出通知，就“家具以舊換新試點”啟動公開招標，將確定不超過6家家具銷售企業。如果這個政策得到推廣，無疑將緩解建材家居行業的壓力。
