電商價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)的“比價(jià)”消費(fèi)模式正在向家居行業(yè)蔓延。9月30日-10月7日“十一”黃金周，上海紅星美凱龍將在申城發(fā)起首輪“比價(jià)”銷售行動，從三家店挑出的首批300件(每家店100件)熱銷單品通過一淘網(wǎng)進(jìn)行線上比價(jià)，在三家商場將設(shè)比價(jià)臺，如若價(jià)格比“一淘網(wǎng)”高，按一淘價(jià)成交。線上比價(jià)，線下購買，以購買時(shí)的時(shí)點(diǎn)價(jià)為準(zhǔn)成交，將直擊家居價(jià)格模糊的軟肋，讓虛標(biāo)原價(jià)、隨意打折、成交價(jià)模糊等現(xiàn)象無處藏身，使家居成交價(jià)真正透明起來。“也許通過比較，我們提供的有些單品價(jià)格比網(wǎng)上低價(jià)要高一點(diǎn)，但我們愿意以購買時(shí)的時(shí)點(diǎn)價(jià)成交，讓消費(fèi)者獲得真正實(shí)惠的同時(shí)，享受購物的樂趣，購家居比價(jià)，一定好玩。”紅星美凱龍集團(tuán)副總裁王偉表示。
300件單品挑戰(zhàn)網(wǎng)價(jià)
如果你在9月30日-10月7日來上海紅星美凱龍走一趟，無論是到申城三大店其中的哪一家，都將會驚喜地發(fā)現(xiàn)賣場多了一處“PK網(wǎng)價(jià)臺”。通過一淘網(wǎng)的比價(jià)系統(tǒng)，查詢標(biāo)有“PK網(wǎng)價(jià) 實(shí)惠到底”標(biāo)識的家具、建材單品在網(wǎng)絡(luò)上的售價(jià)，你可以選擇比價(jià)后的低價(jià)作為成交價(jià)，從紅星美凱龍將你心儀的產(chǎn)品開開心心地搬回家。
據(jù)介紹，此次上海紅星美凱龍精心挑選出來供人們進(jìn)行價(jià)格PK的300件產(chǎn)品都有著知名的品牌，是正在各大賣場熱銷的單品，它們涵蓋了各類家具、建材大牌的明星產(chǎn)品，在市場上備受歡迎。
正是這些精選單品深受消費(fèi)者的喜愛，因而大多都在淘寶、天貓、京東等各大網(wǎng)上商城里有售，其中不少還是網(wǎng)絡(luò)熱銷單品，只需在“一淘網(wǎng)”中輸入產(chǎn)品型號，便可立刻查看各大網(wǎng)上商城的售價(jià)，輕松比價(jià)后享受更大的優(yōu)惠。上海紅星美凱龍承諾，凡“同品牌、同款、同型號、同等交易條件”下，都按比價(jià)后的低價(jià)成交。
網(wǎng)絡(luò)成為價(jià)格參照系
隨著網(wǎng)絡(luò)開始深入人們的生活，在“網(wǎng)上購物價(jià)格低”成為一種新的消費(fèi)心理，想買便宜貨，就上淘寶、天貓、京東等網(wǎng)上商城。近年來，家居行業(yè)電子商務(wù)開始發(fā)力，很多品牌都在網(wǎng)絡(luò)上建立官網(wǎng)、網(wǎng)店或者價(jià)格公示平臺，使得產(chǎn)品價(jià)格不再是霧里看花的秘密。在這種環(huán)境下，通過網(wǎng)絡(luò)比價(jià)的方式來衡量線下實(shí)體店的產(chǎn)品是否真正便宜，就具有了現(xiàn)實(shí)意義。
據(jù)悉，在上海紅星美凱龍精選的首批300件比價(jià)銷售的產(chǎn)品中，大多數(shù)都可以從網(wǎng)上查到參考價(jià)格。實(shí)際上，紅星美凱龍敢于發(fā)起“線上比價(jià)、線下購買、全網(wǎng)低價(jià)成交”行動，還在于紅星美凱龍銷售的產(chǎn)品本來就不貴。在有些人看來，紅星美凱龍外觀裝修豪華，面積動輒十萬平方米，定位高端，價(jià)格肯定就很貴。“這是一個(gè)誤區(qū)。”王偉說，紅星美凱龍經(jīng)過26年的發(fā)展，在全國80個(gè)城市開出了100家商場，一直奉行“所有售出商品由紅星美凱龍負(fù)全責(zé)”的誠信理念，在線下渠道銷售產(chǎn)品，紅星美凱龍承諾“同城同品牌成交價(jià)比我低，差額部分3倍返還”，“此次將比價(jià)范圍從線下延伸到線上，也是想向人們表明：紅星美凱龍產(chǎn)品好，服務(wù)優(yōu)，價(jià)格卻并不貴”。
推進(jìn)行業(yè)價(jià)格透明化
“貨比三家”，本來是購物方式的一句古訓(xùn)，但由于家居行業(yè)價(jià)格體系一直很混亂，有的說明碼實(shí)價(jià)，價(jià)格卻并不實(shí)；用的說直擊底價(jià)，但價(jià)格仍然見不到底；有的說全年低價(jià)，可沒過多久又說是更低的價(jià)格……上海紅星美凱龍發(fā)起“比價(jià)”銷售，與網(wǎng)絡(luò)在售產(chǎn)品的定價(jià)進(jìn)行對比，就使得價(jià)格有了參照系，變得透明起來。
此次上海紅星美凱龍首創(chuàng)線上比價(jià)、線下購買、直擊線上線下的比價(jià)銷售模式，將使家居產(chǎn)品不再模糊。“我們試圖創(chuàng)造一種完全透明的購物環(huán)境，使產(chǎn)品的價(jià)格回歸到市場的公允價(jià)值上來。”王偉表示，上海紅星美凱龍這次創(chuàng)新銷售行動雖然只提供了300件單品，但隨著體系的完善，以后可以比價(jià)的單品會更多。紅星美凱龍希望通過自己的行動，引導(dǎo)商家與賣場合作，開設(shè)網(wǎng)店，也可以與紅星美凱龍的網(wǎng)上商城——紅美商城合作，共同構(gòu)建誠信的家居價(jià)格體系。
業(yè)內(nèi)人士評價(jià)認(rèn)為，電商價(jià)格戰(zhàn)雖然有這樣那樣的不規(guī)范，但總體來看價(jià)格變得更加實(shí)在，消費(fèi)者獲得了實(shí)惠。上海紅星美凱龍公開比價(jià)，也將起到示范作用，使家具、建材行業(yè)的消費(fèi)環(huán)境越來越好，價(jià)格體系越來越明朗，同時(shí)也會促進(jìn)商家更多地接觸網(wǎng)絡(luò)，提高其營銷水平和營運(yùn)能力，推動整個(gè)家居行業(yè)健康發(fā)展。
