佛山市紅木衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理　丁偉

　　【背景】：金秋十月，佛山市紅木衛(wèi)浴有限公司推出的木立方衛(wèi)浴營(yíng)銷中心隆重開業(yè)。瞬時(shí)間，“木立方”三個(gè)字迅速在市場(chǎng)走紅，一度成為市場(chǎng)“新寵”。對(duì)于“木立方”這品牌新銳，究竟它的從何而來，又有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們特地拜訪佛山市紅木衛(wèi)浴有限公司丁偉總經(jīng)理。

　　【時(shí)間】：2010年10月4日

　　【地點(diǎn)】：佛山

　　【嘉賓】：佛山市紅木衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理　丁偉

　　【主持人】：美家網(wǎng)編輯 梁泳華

　　【美家網(wǎng)】：您好，丁總！木立方衛(wèi)浴營(yíng)銷中心前天開業(yè)，先祝賀您們開張大吉！

　　【丁偉】：謝謝!

　　【美家網(wǎng)】：剛剛我經(jīng)過一樓的產(chǎn)品展示廳時(shí)，覺得產(chǎn)品非常高貴和豪華，而且有一種很復(fù)古的感覺，請(qǐng)問是什么樣的原因讓您們開發(fā)“木立方”這品牌的呢？

　　【丁偉】：這是多年來我們公司研究市場(chǎng)的一個(gè)結(jié)果。雖然木立方這個(gè)品牌成立的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但我們做仿古磚已有5年的時(shí)間，實(shí)踐證明，木立方在市場(chǎng)中有巨大的潛力。

　　【美家網(wǎng)】：目前市場(chǎng)上的仿古柜廠家不計(jì)其數(shù)，木立方能在眾多品牌中脫穎而出，木立方產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里呢？

　　【丁偉】：主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。一是產(chǎn)品的定位比較高檔，主要針對(duì)高端消費(fèi)人群；二是我們對(duì)產(chǎn)品的要求很高，就拿生產(chǎn)仿古浴室柜來說，不管是柜體接縫還是工藝雕刻、油漆處理，每一個(gè)工序我們都精益求精。

　　【美家網(wǎng)】：當(dāng)前貴公司的主要的銷售模式是什么呢？

　　【丁偉】：主要是專賣店?duì)I銷模式。9月份以來，我們公司的木立方杭州專賣店、木立方昆明專賣店相繼開業(yè)，到目前為止，專賣店獲得了新老顧客的一致好評(píng)。另外，我們率先推出標(biāo)準(zhǔn)化工程系列，目的是為快速搶占市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)廠商客三方獲利！除此之外，我們根據(jù)市場(chǎng)需求，耗時(shí)6個(gè)月打造出一系列的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)購產(chǎn)品以及銷售方案，讓更多的消費(fèi)者獲利。

紅木衛(wèi)浴總經(jīng)理丁偉（右）接受美家網(wǎng)采訪

　　【美家網(wǎng)】：接下來貴公司的主要工作是什么？

　　【丁偉】：主要工作是做好專賣店的相關(guān)工作，對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商進(jìn)行全面的升級(jí)，努力將經(jīng)銷店在全國(guó)鋪開。另外培養(yǎng)高技術(shù)的人才，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)，研發(fā)新產(chǎn)品也是我們堅(jiān)持不懈的事。

　　【美家網(wǎng)】：就目前來看，木立方這品牌的的宣傳還是很到位的，請(qǐng)問貴公司的宣傳策略是什么呢？

　　【丁偉】：木立方是在去年8月份的時(shí)候針對(duì)國(guó)內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)炒作的，在廣告這一塊我們注重公司的品牌文化，極力張顯公司的文化內(nèi)涵。如今，我們也有自己的宣傳方式，例如公司兩個(gè)月發(fā)行一份企業(yè)報(bào)，一個(gè)季度發(fā)行一份企業(yè)《雜志》。

　　【美家網(wǎng)】：貴公司以后的規(guī)劃是什么？

　　【丁偉】：繼續(xù)走高端消費(fèi)人群的路線，爭(zhēng)取爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)開50家專賣店；而長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)就是“百城千店”，目標(biāo)任重而道遠(yuǎn)，不過我們會(huì)持之不懈的！

　　【美家網(wǎng)】：嗯，我相信您們會(huì)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的！謝謝丁總今天的采訪！