富蘭克姜云生:市場洗牌大品牌更強小品牌將遭淘汰

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        隨著5月上海廚衛展的到來,作為裝飾材料中素來最活躍的門類,衛浴潔具再度登臨舞臺焦點。美家網將帶領全體受眾走進多彩的廚衛世界,與各大企業一起探討華麗而“好色”生活。為此,美家網來到了上海新國際博覽中心,走訪了富蘭克衛浴的營銷總監姜云生。


      富蘭克衛浴的營銷總監姜云生
       
         【美家網】:姜總,相比去年的上海展來看,富蘭克衛浴在品牌的展示上有什么不同呢?

        【姜云生】:我們今年在裝修風格上面比以前升級,而且效果也不錯,得到了新老客戶的贊揚。我們今年請了楊威參加我們的活動,品牌傳播得到了很大的提升,應該說是有收獲的。

        【美家網】:那么富蘭克衛浴在今年的廚衛展上給消費者帶來了什么新亮點的產品呢?

        【姜云生】:今年主要是全部展示我們的新產品,我們的新產品是請意大利設計師設計的,既美觀又實用。我們把新產品展示出來之后,得到同行業的好評,并且得到我們客戶的認同。相信以后在銷售上也可以創造很多業績,帶來很多的收獲。從同行業和新老客戶的評價中,我們還是很有信心。

        【美家網】:今天是展會的第三天,您感覺怎么樣?

        【姜云生】:我個人認為今天整體的客戶群體,來參加上海展的客戶感覺沒有往年多,我想可能是受大環境的影響,房地產,經濟不景氣的影響。但是作為我們來說,我們還是有很大的收獲。我們在這個行業里面做了這么多年,品牌影響力、行業影響力還是有的,確實有收獲。

        【美家網】:有人說,今年的衛浴市場比往年還要低迷,您怎么看待今年衛浴市場的走勢?

        【姜云生】:今年房地產市場不好,再加上衛浴行業參差不齊,行業競爭也很激烈。對這種情況,我覺得今年是一個洗牌過程,特別是淡季的時候,現在還看不出來。在洗牌過程中,好的品牌更加強勢,一些小的品牌可能就會遭到淘汰。應該會形成這樣的市場情況。

        【美家網】:按照目前的情況來看,你們預想中的效果達到了嗎?

        【姜云生】:上海展的預想效果是達到了,展示我們的新產品,讓我們的品牌在上海展會上進行推廣傳播。在推廣的時候,我們有信心招商。今年我們的招商情況也相當不錯,以前沒有開發的客戶市場,今年招商的也差不多了,而且我們招商主要是以專賣店為主。目前大中小城市,我們都建有自己的專賣店,有自己的網絡。對此次的上海展,我們是做的比較成功的。

        【美家網】:這次上海展把楊威請來,我們有什么感覺呢?

        【姜云生】:主要是進行品牌傳播,全國的經銷商、新老客戶、消費者都過來看看,傳播流行是很大的,并且是我們新產品的發布會,所以我們把楊威請過來,對傳播推廣是很有幫助的。我們主要是請他作為活動的嘉賓來參與合作的。如果有機會的話,我們也會邀請他到佛山,到時候我們搞大型活動,包括經銷商年會,或者是全國店長培訓會,我們可能會邀請他過去參加活動。

        【美家網】:下一步有機會,還是會請楊威過來參加活動?

        【姜云生】:對,楊威畢竟是行業的冠軍,他是2008年奧運會的全能冠軍。目前我們富蘭克應該是行業的冠軍,他跟我們的品牌地位相吻合,所以我們請他是相匹配的。

        【美家網】:剛才你提到我們現在更加注重品牌,什么原因決定了現在的定位?

        【姜云生】:我想是多方面的,包括我們產品的優勢、設計的優勢,還有市場推廣的優勢。造就一個品牌也不容易,它是多方面的綜合因素,綜合的因素才使一個品牌做的更加好,達到行業的領先水平。

        【美家網】:在選擇合作伙伴方面,有什么樣的要求和標準?

        【姜云生】:選擇合作伙伴來說,我們肯定是優中選優。對客戶的質量,還有他所處市場的定位,還有市場位置的定位,我們都有要求。我們肯定要選擇最優質的客戶跟我們合作,因為我們定位是高端產品。

        【美家網】:  產品的質量和服務一直是消費者非常關注的問題,不知道富蘭克衛浴是如何達到這兩者的雙贏?

        【姜云生】:我們的服務通過多方面來實現,我們開通400服務熱線,客戶有什么問題,撥打400服務熱線,我們24小時可以解決。第二通過我們工廠的先進生產工藝,保證產品不出問題。我們所謂的配件,要么是中國名牌,要么是進口品牌。還有包裝,包裝是我們自己設計的。從各個方面保證我們的產品質量絕對是OK的,出了問題,公司立刻會解決,而且我們成立專門的售后隊伍,公司有專門的售后服務部,從這些方面來解決售后的問題。

        【美家網】:你們今年的展館跟去年的展館相比有什么不同呢?

        【姜云生】:我們這個展廳相比去年來說,我們對裝修進行升值,對展示效果進行升值,獲得的評價也很高。對新產品,還有對我們裝修的風格,大家都給予很大的評價,他們都很有信心。表示堅決跟隨富蘭克公司,在戰略和營銷方面,跟隨公司一起發展。

        【美家網】:經銷商對你們的期望還是挺高的。

        【姜云生】:對,通過楊威這個活動,當時我們很多經銷商就很認可這個活動,認為比較吻合這個活動,因為起點非常高。

        【美家網】:謝謝姜總在百忙之中接受美家網的采訪!祝富蘭克衛浴在2012年的市場會發展的更好!

        【姜云生】:謝謝!

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