所謂賣點(diǎn)，無(wú)非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色及特點(diǎn)。這些特點(diǎn)及特色，一方面是產(chǎn)品與生俱來(lái)的，另一方面是通過(guò)營(yíng)銷策劃人的想象力、創(chuàng)造力來(lái)產(chǎn)生，“無(wú)中生有”的。不論從何而來(lái)，只要能使之落實(shí)于營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中，化為消費(fèi)者能夠接受、認(rèn)同的利益和效用，就能達(dá)到產(chǎn)品暢銷、建立品牌的目的。
當(dāng)下，各式各樣的美女促銷、美女經(jīng)濟(jì)層出不窮，這都是各個(gè)商家所使用的噱頭。讓一個(gè)個(gè)創(chuàng)意、一個(gè)個(gè)噱頭，來(lái)調(diào)動(dòng)大眾的眼球。
目前，利用美女搞活動(dòng)，無(wú)疑是最直接、最有效的方法方式了，而且這種方式被歷史證明經(jīng)久不衰。可是對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，問(wèn)題的關(guān)鍵不在于“美女”，而在于產(chǎn)品有沒(méi)有找到好的噱頭……
亞里士多德說(shuō)過(guò)，美是比任何介紹信都有力的推薦。那么，在美女經(jīng)濟(jì)波濤洶涌的今天，美女經(jīng)濟(jì)的繁榮愈演愈旺。
先不說(shuō)，各種選美、各種模特秀正在越演越烈，就連娛樂(lè)圈、公關(guān)圈都大量地需求美女。也不說(shuō)，廣告找美女當(dāng)托，車展上美女最搶眼，連讀圖時(shí)代的先鋒都被美女所充當(dāng)。各種網(wǎng)站，找個(gè)虛擬美女作秀更不在話下，至于原來(lái)被叫做女作家、女運(yùn)動(dòng)員、女畫家稱謂的，現(xiàn)在一律改成美女作家、美女運(yùn)動(dòng)員、美女畫家等，更是不一而足。就連當(dāng)媽的也要叫漂亮媽媽，因?yàn)橹挥羞@樣，她們才顯得更具實(shí)力和價(jià)值。
眼下，正值太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的銷售淡季，以往活躍在終端市場(chǎng)的太陽(yáng)能促銷活動(dòng)也被各種培訓(xùn)會(huì)、座談會(huì)、總結(jié)會(huì)議所取代。然而，輝煌太陽(yáng)能卻一反常態(tài)，在推出“美女出浴，難得一鍵”和“美女出浴，終于一鍵”為主題的終端促銷活動(dòng)之后，再次推出“美女出浴挑戰(zhàn)賽”的活動(dòng)。
據(jù)了解，此次輝煌太陽(yáng)能“美女出浴挑戰(zhàn)賽”活動(dòng)延續(xù)了之前已經(jīng)取得不俗效果的“美女出浴”作為主題，和前兩次有所不同的是，此番活動(dòng)加入了與觀眾的互動(dòng)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾無(wú)論男女老少都可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)美女模特的表現(xiàn)來(lái)進(jìn)行模仿，從而贏得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。另外，此番活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況還將會(huì)及時(shí)上傳到相關(guān)的視頻網(wǎng)站，以供網(wǎng)友觀看和點(diǎn)評(píng)。
目前，以美女作為噱頭和賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，在太陽(yáng)能促銷活動(dòng)中并不少見(jiàn)，只不過(guò)在目前整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)洗牌加劇，增速放緩的大環(huán)境下，以往能夠取得不錯(cuò)效果的終端促銷也難以滿足消費(fèi)者日益挑剔的消費(fèi)理念，對(duì)于銷量的提升作用愈發(fā)有限。因此，大部分太陽(yáng)能企業(yè)都選擇了戰(zhàn)略收縮，在終端資源的投入上更是謹(jǐn)慎細(xì)微，另一方面，終端出貨的艱澀，單機(jī)利潤(rùn)的降低使得不少渠道經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能的信心受到打擊，相對(duì)于廠家，很多都不愿意耗費(fèi)大量的人力物力財(cái)力去做促銷活動(dòng)。
對(duì)此，輝煌太陽(yáng)能市場(chǎng)經(jīng)理吳家新表示，此次推出的“美女出浴挑戰(zhàn)賽”，之所以通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)視頻的形式，就是希望讓更多的人參與到此項(xiàng)活動(dòng)中來(lái)，讓更多的消費(fèi)者熟知和了解輝煌這個(gè)品牌。并且以這種方式積極配合各地的經(jīng)銷商出貨，擴(kuò)大經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ灿欣谇雷孕判牡幕謴?fù)和下一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的開拓。
值得一提的是，輝煌太陽(yáng)能此次的美女營(yíng)銷，至少?gòu)奈ι喜┑昧舜笈^眾的關(guān)注，事后也肯定會(huì)有不少觀眾記住了輝煌太陽(yáng)能的品牌，但是這更多的還是從品牌的知名度上進(jìn)行的塑造和強(qiáng)化，至于能否在品牌美譽(yù)度上產(chǎn)生一定的積極作用，還需要我們拭目以待。
另外，隨著整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)的不斷發(fā)展，也需要太陽(yáng)能企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面推陳出新，即便是美女營(yíng)銷用多了也會(huì)產(chǎn)生審美疲勞。
有人說(shuō)，美女能變出經(jīng)濟(jì)效益。為什么要大搞選美？因?yàn)?ldquo;美”值錢。對(duì)于大多數(shù)商家來(lái)說(shuō)，利用美女作形象代言人可以提高產(chǎn)品的關(guān)注度及購(gòu)買率；對(duì)于贊助商而言，美女能夠帶來(lái)廣泛的廣告效應(yīng)……
業(yè)內(nèi)有關(guān)人士表示，沒(méi)有美女上陣，汽車展就不能稱其為汽車展；沒(méi)有美女的餐館上不了檔次，所以“店小二”都換成了“翠花”。沒(méi)有美女的公關(guān)就變成了“攻關(guān)”。所以就有了“美女搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”一說(shuō)。
其實(shí)，商品質(zhì)量才是經(jīng)久不衰的、最好的宣傳廣告，品牌要想在市場(chǎng)上快速形成一股征服的力量，雖然要有一定的營(yíng)銷宣傳輔助手段，但本身有過(guò)硬的品質(zhì)才是亙古不變的真理。因?yàn)?ldquo;質(zhì)量第一，用戶至上”的宗旨，才能主導(dǎo)產(chǎn)品，提高商業(yè)信譽(yù)，受顧客青睞。
一位營(yíng)銷人士則認(rèn)為，如果以靠美女取悅顧客眼球來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的，那是不可取的。
當(dāng)今市場(chǎng)，唯一經(jīng)久永恒的標(biāo)準(zhǔn)是商品質(zhì)量本身，商家惟有遵循職業(yè)道德，講求信譽(yù)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足、發(fā)展，才是我們商人應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)思考的問(wèn)題。
