2011年5月23日至26日，中國家具銷售商聯合會常務副秘書長劉發剛與深圳市家具行業協會秘書長侯克鵬、副秘書長洪小惠共赴長沙、武漢、濟南、青島、淄博、西安、成都七個城市的家具市場進行實地考察。

　　長沙

　　春節過后，短短三個月的時間，市場發展了翻天覆地的變化。長沙賣場租金上漲了10%-15%。今年5月，國家宏觀調控已明顯，紅星、居然二期擴容一倍。工資漲幅不少，現普遍銷售商為留住人才，互相觀望看誰發的工資高。人才流失嚴重，員工脫胎換骨做老板。運營成本、物流、倉儲費上漲。隨著銷售商的做大，信息流的共享成為龐大的開支。

　　期間，湖南長沙經銷商召開中國家具銷售商聯合會深圳家協懇談會，他們提出先在區域實現連鎖，再實現全國連鎖；做好品牌定位，做長沙高端品牌；建立專業的人才庫，培訓人才；完善服務體系，實現產銷結合。

　　武漢

　　現在銷售商靠渠道銷售，對自身信心不足，不敢輕易改變模式，深感生存困難，賣場擴張速度過快。現租店風險變大，一間店花費一萬五六，但裝修費用達二三十萬，每月掙幾千塊，資金在不斷的虧損。附加值低的產品沒利潤，租金卻高達30%。剛開業時，大賣場提供優惠政策，只收半年租金或不收租金，很多品牌就這樣被困綁，銷售商也被迫不斷開店，保持規模。

　　濟南

　　目前，濟南銷售商普遍撤店，經營不善的店被迫關閉。濟南銷售商不多，銷售比不上鄭州、北京、武漢。新店向其他城市的擴容，至少要先虧1.5年，第2年才開始盈利，沒有10個店以上的城市都不敢開。現生存壓力大，跟著賣場走，賠了也跟，跟贏了，賣場就提供好店位。面對競爭，只能放低門檻。

　　在此期間，走訪了山東省家具協會，其秘書長牛廣霞分析了山東家具行業形態，希望和各大家具行業協會一道發揮協會的作用。

　　青島

　　青島家具市場不算重災區，目前銷售商最大的困難還是在業主這方面，租金與銷量成正比。紅星租金三月一漲，裝修資金投入大，家具價格也不得不漲。為了省事，我們普遍依賴大賣場。現工廠被開店，希望與制造業產生共鳴。做獨立店，實現線下服務，擁有自己的品牌、渠道和產品。

　　淄博

　　5月25日，由周村區人民政府和山東省家具協會共同主辦的“解放思想•市場突圍——打造中國軟體家具商貿之都”主題論壇在周村區政務中心隆重召開。論壇旨在促進周村家具產業結合整個家具產業鏈的整體提升，立足周村材料供應、生產制造到終端市場的相對完善的產業鏈條，全力打造中國軟體家具商貿之都。

　　在近幾年的發展中，周村市場松散的動作模式明顯滯后于行業發展的步伐，與先進地區相比，周村家具市場容量小，市場設施檔次比較低，產品結構比較單一，配套的服務不夠健全等方面一直制約了產業的進一步提升和發展。

　　論壇上山東省家具協會會長牛廣霞，深圳市家具行業協會秘書長侯克鵬，左右家私有限公司副總裁洪曉山，煙臺吉斯家具有限公司董事長兼總經理孫杰，香河亞太城總裁郭力兵，山東菏澤誠信集團執行總裁楊中針對本次論壇主題現場博弈，就周村家具產業的優勢、政府如何支持產業發展、如何進行產業規劃、企業如何提升發展、如何吸引高端人才等方面進行了深入探討交流，并提出了合理化建議。

　　西安

　　希望在二三線、省會城市周邊獨立店，創建穩定的經營環境。美國沒有大物業，二三百平方米的店較多。希望搞七八家品牌、品質相近，又有差異化的銷售商組合，把物業拿下，做大賣場縮小版；成立管理委員會，實現資本聯合，實現渠道多元化。

　　成都

　　成都家具市場整體不太嚴峻，但仍倍受壓力，具體情況長沙、濟南、西安等城市類似。都希望能夠有自己的組織，贏得話語權，實現商業模式的創新，改變當前困境。