專賣店模式在我國(guó)發(fā)展至今，涉及到服裝、IT數(shù)碼、汽車、家電等各個(gè)行業(yè)。品牌專賣店是產(chǎn)品經(jīng)過市場(chǎng)區(qū)分之后加以細(xì)分化的結(jié)果，它在零售業(yè)態(tài)里劃出了一道絢麗的風(fēng)景線。

    近年來(lái)，廣東中山(古鎮(zhèn)、橫欄、東升、江門)、佛山、惠州、深圳、東莞等市燈飾廠、光源、電器廠家、賣場(chǎng)、店鋪林立，帶動(dòng)整個(gè)南方燈飾市場(chǎng)活躍發(fā)展。截止到2010年，全國(guó)燈飾城、燈飾專賣店遍布各大城市，二三級(jí)市場(chǎng)也在燈飾專賣模式的推動(dòng)下，迅速成長(zhǎng)，遍地開花。然而，受自身單一品牌的銷售和外在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，燈飾專賣市場(chǎng)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)。

 

    怡美燈飾：營(yíng)銷戰(zhàn)略

    然而，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，專賣店是品牌在終端市場(chǎng)的形象窗口，是企業(yè)品牌的“臉面”，一個(gè)陣勢(shì)強(qiáng)大的產(chǎn)品展示大廳，能夠讓他們?cè)诠こ淌袌?chǎng)、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、渠道建設(shè)的工作中游刃有余。

    怡美燈飾市場(chǎng)總監(jiān)表示，他認(rèn)為怡美燈飾專賣店；一、能夠滿足消費(fèi)者的豐富產(chǎn)品線支持。產(chǎn)品品類的豐富、完善是保障專賣店正常運(yùn)營(yíng)最基礎(chǔ)的條件，目前鉅豪專賣店產(chǎn)品就有十七個(gè)品類；二、終端統(tǒng)一形象的系統(tǒng)化。包括產(chǎn)品陳列、店面裝修、服務(wù)等都必須有系統(tǒng)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施方案。所以，像怡美燈飾這樣的專賣店模式是一種系統(tǒng)的業(yè)態(tài)模式，它需要廠家與商家的高度磨合。

    那么，擁有了好的營(yíng)銷思路，又該如何提高燈飾產(chǎn)品銷售呢？

    據(jù)了解，目前在燈飾商場(chǎng)里，由于燈飾的懸掛展示密不透風(fēng)，無(wú)法體現(xiàn)每一盞燈飾自身應(yīng)有的款式和設(shè)計(jì)特點(diǎn)，進(jìn)而無(wú)法體現(xiàn)其價(jià)值感，令顧客挑選燈飾時(shí)眼花繚亂，總是拿不定主意，因而錯(cuò)過了許多非常不錯(cuò)的燈飾。

    毫無(wú)疑問，要打造品牌燈飾的一大前提是在終端讓顧客接觸和認(rèn)知品牌，對(duì)精美的燈飾陳列展示產(chǎn)生興趣，為此必須要有一個(gè)很好的終端陳列展示。

    伴隨著燈飾專賣店、商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，怡美燈飾品牌負(fù)責(zé)人表示；一、提高銷售隊(duì)伍整體素質(zhì)，提升評(píng)估選擇經(jīng)銷商的能力。二、加強(qiáng)對(duì)地方市場(chǎng)的考察和研究，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)狀要有及時(shí)掌握。三、建立廠家直接控制的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，按照市場(chǎng)容量指標(biāo)，合理設(shè)定和分布經(jīng)銷商的數(shù)量和類型，建立相對(duì)忠誠(chéng)的廠商合作關(guān)系，通過不斷推出新燈，保障地方市場(chǎng)的經(jīng)銷商有貨可賣，四、積極開展品牌推廣和建設(shè)，建立自己的品牌燈飾消費(fèi)群，使各個(gè)地方市場(chǎng)產(chǎn)生品牌拉力，從而穩(wěn)固經(jīng)銷商隊(duì)伍。