近日，筆者聽聞今年的“國際消費者權益日”主題是消費與民生，不禁聯想到在近期召開的全國兩會上溫總理的政府報告和代表委員對民生問題的關注。在陶瓷行業3.15自然熱鬧非凡，“品質3.15”、“服務3.15”、“誠信3.15”層出不窮，各類促銷都充斥著市場的每個角落，令人眼花繚亂不知所措。這些現象是衛浴行業這幾年的業內常態，這節假日的促銷也是紛繁復雜，讓人應接不暇。

　　每年的3.15消費者權益日，各大陶瓷衛浴品牌都會舉行形式各樣的促銷活動試圖打開新一年的市場，是新的一年促銷的“預熱”之戰。

　　筆者“潛伏”衛浴行業多年，發現近兩年來的促銷基本都圍繞著“399、499等特價馬桶”、“總裁簽售”、“團購”、“周年慶典”等促銷主題展開，而且這些促銷基本上都是圍繞的“降價”為主線的“傾銷產品”式的促銷。

　　筆者認為，這種“價格戰”促銷姑且可以看做是行業洗牌的的前期階段。對于目前衛浴行業此起彼此的各種促銷局面，大多數都是“價格戰”式的促銷，這也是行業無序競爭的一種反映，對于“價格戰”式的促銷，從做品牌長遠的角度來說，并不可取，對品牌的傷害很大，嚴重的將導致品牌定位不清晰、經銷商盈利能力下降，從而不斷削弱品牌的渠道，最終導致品牌失去市場份額。

　　現在行業內很多品牌做促銷首要和最終的目的都是為了“銷量”，所有的促銷的主題和方案的制作都是圍繞的著銷量的提升展開，因此在激烈的市場競爭中，為了達到銷量的目的不可避免地讓促銷的內容直接演變為“價格戰促銷”，這樣直接導致終端經銷商在品牌運營方面也進入了一個誤區，認為品牌的促銷就是降價賣貨。隨著促銷的不斷進行，在若干次促銷之后，終端的盈利能力大幅下降，品牌的推廣也收效甚微。而消費者也形成了一種共識，節日去選建材就沖著“降價”去的。長此下去，品牌的價值如何實現？我們需要好好思考！

　　隨著2011年衛浴行業招工難、生產成本、終端賣場成本上漲、加上國家房控政策的不斷出臺，衛浴行業面臨空前挑戰，品牌的發展的好壞很大程度上取決于終端，如果終端失去了盈利能力、終端品牌運作水平也沒得到很大的提升，品牌的知名度和美譽度也無法同步提升，這對衛浴品牌的發展來說將很危險。

　　因此，促銷應該是以品牌推廣為核心，進行產品推銷的一種“事件式”的品牌運作手段。而整個促銷方案的制定和落地首要因素應該是消費者，而不是競爭品牌。只有這樣，品牌才能得到更多的關注，市場的占有率才能不斷擴大，才能實現品牌的可持續發展。