節水低碳、代言營銷、整體衛浴等是2010年的主要關鍵詞，經歷了種種曲折與喜悅的衛浴廠商，在2011’’兔’’年里又將以怎樣的心態和戰略去度過難關呢？這成為眾多衛浴廠商希望了解的問題。為此，一些衛浴廠商負責人對2010年衛浴行業進行總結及探討還有2011年衛浴行業的趨勢發展。

　　2010年對衛浴行業來說是不平凡的一年，世博會和亞運會給建材行業都帶來了很大的商機，產區的不斷擴大及部分生產產區的外遷就是一個明顯的體現。從單個企業來說，總體經營發展呈上升趨勢，各企業之間抱團營銷發展的趨勢較為明顯，在這一銷售過程中也呈現一個上升的趨勢，取得了明顯的效果。浪鯨衛浴也把握了這個好時機，今年發展的情況比較好，主要是產品研發及專賣店的建設表現出較強的市場活躍度，得到消費者和同行的認可。同時，2011年將是關鍵的一年，產區將不斷集中，賣場也將不斷聚集，形成一個產銷一體的整體環境。在歷史性的大洗牌中，企業只有具備自我的綜合實力，具有較強的市場適應能力，才能將自己的產品和品牌推向一個高度。滿足市場的需求，得到消費者的認可才是企業長久發展的大計。

　　2011年衛浴廠商有何打算？

　　創新求變依然是常談常新的問題，陶瓷企業面臨的機遇和挑戰都是不可避免的，如何在這股浪潮中勇猛向前，立于有力的局勢，將是大家需要解決的問題。渠道的更新以及模式的改變是必然的，只是時機的問題，而新的發展模式也只有在品牌建設的過程中摸索才能獲得，這是一個長期積累與探索的過程。

　　智能化已成為衛浴潮流發展新趨勢，從今年的國際國內幾大衛浴展中不難看出，智能衛浴產品特別是智能馬桶所占的比重不可小覷。隨著對生活品質要求的提高，各種各樣的智能產品開始出現在我們的生活中，智能潔具也不例外。從市面上TOTO’’衛洗麗’’系列以及益高’’銳潔’’系列受到消費者的推崇不難看出，智能潔具已進入普通工薪階層的家庭。集多功能、個性化、人性化于一體的智能馬桶，能營造出新型高品質生活，其必將受到消費者的青睞，不僅提升了衛浴產品的價值，市場發展空間也很大。好的產品，人性化的產品才是取勝的王道，也只有這樣的產品才能引領時代的潮流。

　　衛浴行業多元化時代到來

　　競爭激烈的衛浴行業，迎來了越來越多的國際對手。為了爭搶中國市場這塊巨大蛋糕，國際衛浴品牌紛紛在中國投資建廠。從專賣店到旗艦店再到體驗館，企業營銷和行業發展的升級和創新，布置越來越精美的體驗館，成為現在陶瓷行業的渠道主流。衛浴行業是有核心技術的，中國衛浴行業核心技術相對落后，難以引領行業發展潮流、掌握行業話語權，而技術是制約中國衛浴品牌發展的原因之一。

　　發展無定式，合適的才是最好的。因此，作為經銷商，怎樣尋找市場的導入時機，細分好市場，至關重要。隨著人們生活水平的提高，消費者開始追求居住的品質、潮流、文化等附加價值。人們需要住得更舒心和享受。我們不僅要求營業員接待客戶時要和風細雨，而且常常要求能與消費者做到較好的雙向溝通。良好的溝通是深度拉近消費者的有效途徑。

　　衛浴產品的銷售策略需要高舉高打，建大店、渠道下沉、開拓隱形渠道、進軍農村市場，大團購（中國團購在線）、大促銷，只要什么熱、什么火，就喊什么口號，這樣才有聲有勢。

　　明年，多元化經營的趨勢更加明顯，渠道多元化大勢所趨、銷售渠道方面，網絡營銷、電子商務也將成為未來趨勢。只有集保健功能、欣賞功能、科技以及娛樂功能于一體的衛浴產品才能受到消費者的歡迎。從消費者的消費趨勢來看，在未來的市場上，衛浴行業將呈現出品種多樣化的發展趨勢。

　　跨行營銷多元化也是今后建材行業發展的一個趨勢和方向。