燈飾作為裝扮家居美好生活的必需品，其市場消費需求日漸高漲，從而帶動中國的燈飾行業高速增長。據統計，中國每年有3000萬人進入中產階級行列，中國整個燈飾消費市場的容量每年以20%的增長速度在不斷放大，尤其是在全國發展相對滯后的二、三級燈飾市場，燈飾消費市場的潛力更是令人心動。

    巨大的市場需求造就了燈飾賣場，許多燈飾企業粗制濫造，假冒偽劣產品充斥于市，整個行業發展極不規范，缺乏領導品牌，競爭水平低下。隨著中國市場經濟體制逐漸健全，消費者日益成熟，加上行業內部競爭日益激烈，燈飾企業輕松賺錢的好日子已一去不復返，整個行業將面臨一次重大的洗牌。強者更強、弱者更弱，許多管理水平低、依靠仿冒制假賺錢的燈飾企業將被淘汰，而那些擁有核心技術、管理水平高的企業將通過行業整合發展壯大，未來行業內將出現5到10家領導品牌，它們將占據整個中國燈飾市場份額的10%到30%左右。

    以前沒有做過燈飾的商家紛紛改行，正在做燈飾的商家也想加大投資力度，以圖做大做強。然而，由于中國整個照明行業仍處在初級發展階段，市場發育極不規范，商家在經營過程中往往遇到很多困惑。以下是為大家統計的幾大困難。

    燈具二三級市場消費潛力、困惑一樣大

    產品采購：為了尋找一些新穎、獨特的產品款式，二、三級市場的商家每年要多次千里迢迢到古鎮進貨，費時費力。即使找到好的款式，往往因為訂單數量少，廠家又不愿意生產。找不到合適的貨源，如何起步？

    店面銷售：店內產品陳列凌亂，店鋪形象不佳，給人感覺檔次不高;而且店鋪經營不規范，產品不明碼標價，往往坐地起價，就地還錢，消費者對此意見很大，在購買時變得越來越精明，許多商家感嘆生意越來越難做。

　　銷售服務：同一個燈具市場內商家眾多，相互之間競爭激烈，很多商家不能提供個性化的服務，無法與設計師、消費者進行有效的溝通，競爭力低下，造成店鋪的業績上不去;另外店員素質低，導購技巧有限，而且缺乏有效的培訓，流失率大，對此很多商家束手無策。

    經營模式：燈飾產品款式流行變化快，一不對路，就容易造成大量積壓。而大多數燈飾企業沒有設計能力，實行“天下燈飾一大抄”，產品同質化嚴重，商家被迫打價格戰，最后兩敗俱傷。

    產品管理：以前供貨廠家的產品質量不穩定，而且很多粗制濫造，消費者投訴不斷，廠家卻置之不理，最后不得不當成殘次品低價處理，商家損失慘重。

    企業管理：燈飾企業管理大多家族化，沒有核心管理團隊，前店后廠，“游擊隊”式運作，交貨往往無故拖后，服務質量低，對商家的支持有限，而且廠家政策變化快，誠信度低，讓商家覺得沒有安全感。