近些年來，仿古磚在國內被炒得很火，可市場占有率卻不大。經過多年的市場培育，消費者對這種產品的了解逐漸加深，并慢慢認可了仿古磚特有的外觀與性能。在剛剛過去的一年里，國內陶瓷企業增開了多條仿古磚生產線，并實現了可觀的銷量。業內人士預計，雖然當前市場大環境低于陶瓷企業的預期，但借助一些新的營銷手段，2011年仿古磚將遇上大踏步發展的好機遇。

    南寧市場經銷商：仿古磚銷量猛增25%

    仿古磚進入中國市場已有十余年的歷史，它憑借大氣古樸的外觀，硬是從占據絕對優勢的拋光磚市場中分得一杯羹。廣西圣暉陶瓷銷售經理曾品龍向筆者透露，從他們近兩年的經營業績上可以看出仿古磚強勁的發展勢頭：2009年，仿古磚的店面銷售只占總銷售額的15%；而在剛剛結束的2010年，仿古磚的銷售卻躍升至40%。曾品龍信心十足：“從現在的銷售情況大致可以預測到未來一年的趨勢，2011年南寧的仿古磚市場還將繼續擴大。”

    曾品龍表示，仿古磚除了外觀具備優勢外，其防水性是被南寧等地消費者看好的重要原因。仿古磚屬于釉磚，吸水率一般小于5%，十分適合南方地區使用，據了解，憑借吸水率低的優勢，海南省陶瓷市場上，仿古磚銷售占據絕大比重。

    從生產的角度來看，相比于拋光磚的高能耗式制造工藝，仿古磚具有生產設備投入少、污染小、廢棄物少等特點，制造成本大大降低，因此吸引陶瓷企業紛紛上生產線投入仿古磚市場的爭奪中。據不完全統計，2010年福建省仿古磚生產線總數應在78條左右，其中2010年新增的生產線總數應在25條左右，生產線總數比09年增長32%。

    雖然前景可觀，但行業競爭激烈、外加建材市場大環境低迷等因素影響下，國內陶瓷代理商的日子并不好過。“現在店內的客人明顯減少了。”曾品龍表示，他們企業的銷售額基本依靠大型工程和家裝公司兩大渠道來實現。此外，通過業主間相互介紹、打造小區樣板間也成為近期產品銷售的重要組成。

　　金雞如何下金蛋？網絡或是好平臺

    仿古磚被業界看好，而在多重因素影響下，市場又并不如預期般“熱鬧”。如何讓仿古磚這個金雞下出高銷售額的金蛋？業內人士表示，網絡銷售或許是企業突圍現狀的又一法寶。

    在國內某知名線上交易平臺上，家具品牌開設的商城有上百家之多，陶瓷僅有5家，東鵬、馬可波羅、金意陶、孔雀魚馬賽克以及上海娃娃家家藝術磚，前四家均為廣東企業，其中東鵬、馬可波羅是廠家直接開設的品牌旗艦店，金意陶則是其北京經銷商開設的專賣店，衛浴的知名品牌僅有東鵬、惠達兩家，其余大部分是由貿易公司設立的商城。不少具有網絡營銷經驗的專家表示，陶瓷產品網絡營銷的前景廣大，而剛開始熱銷的仿古磚將有機會在網絡這個平臺上大有作為。

    業內人士表示，除了在網上建商鋪，通過網絡平臺進行營銷，低成本地讓消費者了解自己、熟悉自己、相信自己，也是中小型仿古磚企業理想的營銷模式。當前，很多陶瓷企業都在進行企業官網的建設和完善、硬性品牌網絡廣告的投放，此外，網絡新聞傳播、或者借助論壇博客甚至微博推廣等，都漸成氣候，仿古磚企業不妨將這些寶貴的經驗融入自身的營銷體系，2011年將會擁有一個不錯的收獲。