2024年，價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)、房地產(chǎn)下行等客觀(guān)因素持續(xù)困擾著建陶企業(yè)的發(fā)展，大環(huán)境存在著巨大的不確定性，與此同時(shí)，消費(fèi)群體也出現(xiàn)明顯的變化，人們對(duì)心中理想家的規(guī)劃越來(lái)越清晰，用戶(hù)需求進(jìn)入“內(nèi)觀(guān)時(shí)代”，消費(fèi)分層，每個(gè)人都在尋找與自己最適配的品質(zhì)家居場(chǎng)景。消費(fèi)者對(duì)品牌、產(chǎn)品、品質(zhì)、質(zhì)感、美感的需求呈現(xiàn)螺旋式上升態(tài)勢(shì)，為適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，找尋銷(xiāo)售增長(zhǎng)的突破口，賦能終端、聚焦轉(zhuǎn)化的匠心學(xué)堂在全國(guó)開(kāi)展【高值產(chǎn)品銷(xiāo)售解碼培訓(xùn)】，通過(guò)高值產(chǎn)品培訓(xùn)，讓終端銷(xiāo)售更好地掌握高值產(chǎn)品價(jià)值及銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，以更加科學(xué)高效的銷(xiāo)售方法，提高成交率及客單值，帶動(dòng)終端更好地向消費(fèi)者傳遞品牌產(chǎn)品的獨(dú)特性與適配性，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)美好的銷(xiāo)售體驗(yàn)，助力高值產(chǎn)品銷(xiāo)售，賦能終端業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　9月上旬，高值產(chǎn)品銷(xiāo)售解碼培訓(xùn)會(huì)第三站在西安圓滿(mǎn)落地，由專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師為西安及周邊門(mén)店帶來(lái)提升高值產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵方法和技巧。

　　學(xué)會(huì)講解產(chǎn)品故事

　　調(diào)動(dòng)情緒價(jià)值消費(fèi)

　　作為家裝主材，瓷磚是滿(mǎn)足消費(fèi)者家空間調(diào)性營(yíng)造和家生活?lèi)偧呵榫w構(gòu)建的重要載體。一直以來(lái)，格萊斯始終堅(jiān)持“傳承經(jīng)典文化的質(zhì)感瓷磚”為品牌定位，為消費(fèi)者提供文化裝點(diǎn)家的品質(zhì)瓷磚。

　　在市場(chǎng)供大于求，消費(fèi)分級(jí)細(xì)化的環(huán)境下，高值產(chǎn)品的銷(xiāo)售更需凸顯產(chǎn)品價(jià)值，讓消費(fèi)者感受到品牌產(chǎn)品與自身的情緒共鳴。

墻面：LF-B260809-207木蘊(yùn)

地面：LF-VP157510-008清皓月

　　解碼培訓(xùn)會(huì)上，營(yíng)銷(xiāo)資深講師、門(mén)店銷(xiāo)售力提升訓(xùn)練教練李瑛老師通過(guò)人設(shè)+情景結(jié)合講解產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵過(guò)程，讓門(mén)店導(dǎo)購(gòu)明晰格萊斯高值產(chǎn)品的特點(diǎn)和應(yīng)用風(fēng)格、場(chǎng)景，以更有代入感的形式提升講解產(chǎn)品的能力，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)在需求探詢(xún)的過(guò)程中通過(guò)“講故事”的方式，向消費(fèi)者輸出差異化的故事能夠快速了解受眾人群的喜好，讓銷(xiāo)售更有方向。

▲高值產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)師 李瑛

　　塑造空間價(jià)值

　　掌握設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)

　　隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與個(gè)性化追求的不斷提升，在銷(xiāo)售過(guò)程中，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)往往成為促進(jìn)高值產(chǎn)品成交的關(guān)鍵之一，具象化的空間描述、定制化的方案輸出，為消費(fèi)者呈現(xiàn)出適我、獨(dú)一無(wú)二的質(zhì)感空間，能夠有效提升門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力，賦能大單成交。

▲高值產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)師 林發(fā)尾

　　培訓(xùn)課上，高值營(yíng)銷(xiāo)資深實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、終端門(mén)店銷(xiāo)售力提升實(shí)戰(zhàn)教練林發(fā)尾老師從色感、紋理、質(zhì)感、光感四個(gè)維度切入，將產(chǎn)品介紹與空間結(jié)合，為學(xué)員帶來(lái)規(guī)范化的空間表述，提升門(mén)店導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，讓銷(xiāo)售更好地轉(zhuǎn)為家居顧問(wèn)，生動(dòng)具象、場(chǎng)景化的銷(xiāo)售語(yǔ)言能夠有效提升客戶(hù)的信任感，搭配設(shè)計(jì)案例冊(cè)、效果圖庫(kù)等銷(xiāo)售工具，有效賦能高單值的成交。

　　格萊斯通過(guò)終端培訓(xùn)解碼門(mén)店高值產(chǎn)品銷(xiāo)售技能，賦能客單值增長(zhǎng)，為終端構(gòu)建業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)路徑，謀求發(fā)展之道。下一站，培訓(xùn)會(huì)將在天津落地，助力經(jīng)銷(xiāo)商打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，突破高值成交轉(zhuǎn)化。