為了更好地幫助終端人員練就優(yōu)秀的簽單能力，打造攻城略地的銷售鐵軍，全面提升市場競爭力，4月8-10日，“簽單高手”——2024宏陶瓷磚首屆全國優(yōu)秀店長特訓營在廣州順利舉行。集團陶瓷控股銷售副總經(jīng)理、宏陶瓷磚總經(jīng)理梁慧才、宏陶瓷磚銷售副總經(jīng)理龐永江、宏陶瓷磚銷售副總經(jīng)理許恩杰、宏陶瓷磚銷售副總經(jīng)理高美、宏陶瓷磚副總經(jīng)理羅勇等領(lǐng)導，以及全國優(yōu)秀店長代表和銷售精英400余人參加了此次特訓營。
2天3夜的時間里，宏陶金牌講師團隊輪番上陣、精彩賦能，全國優(yōu)秀店長和銷售精英齊聚一堂、全面提升，形成了良好的學習氛圍，聚力打造宏陶最強終端。
精英薈萃，齊聚一堂
眾人拾柴火焰高
一個活動的成功離不開戰(zhàn)略高度的指導。會議伊始，集團陶瓷控股銷售副總經(jīng)理、宏陶瓷磚總經(jīng)理梁慧才作開營致辭。他表示，“今年陶瓷行業(yè)競爭依然激烈，面對當前局勢，宏陶總部進行內(nèi)部升級的同時，更重視對終端市場的幫扶措施的落到實處，本次培訓希望為宏陶人在終端銷售方面給予幫助，讓宏陶人在日趨激烈的市場競爭中取得先機、快速占領(lǐng)市場。”
培訓開營典禮上，在場學員以增強團隊意識為初衷，隨機分組，通過團隊組建，展示小組風采。隨著一聲聲鏗鏘有力的口號輸出，小組成員的凝聚力與戰(zhàn)斗力也得到顯著增強。
干貨滿滿，全能進階
豐富終端門店運營武器庫
本次特訓營的課程內(nèi)容豐富多維，旨在通過品牌力、產(chǎn)品力、營銷力、賦能力、執(zhí)行力等五力護航，為終端導購全方位賦能，有效發(fā)揮效益最大化。據(jù)了解，2024年，宏陶品牌全面轉(zhuǎn)型升級，打造新形象、規(guī)劃新產(chǎn)品、制定新舉措，全方位推動品牌高質(zhì)量發(fā)展。
培訓現(xiàn)場上，宏陶瓷磚副總經(jīng)理羅勇以“新宏陶·新形象·新策略”為主題進行宣講。他表示：“當下宏陶正處于品牌大躍升的發(fā)展關(guān)鍵期，這次全新的品牌整體規(guī)劃將為宏陶未來三年的發(fā)展方向奠定堅實基礎(chǔ)。”同時，他呼吁現(xiàn)場人員要把握學習機會，深化內(nèi)功，夯實品牌基礎(chǔ)。
產(chǎn)品是銷售的靈魂，也是吸引客戶的核心。宏陶瓷磚產(chǎn)品總監(jiān)鐘立新進行2024產(chǎn)品規(guī)劃講解，通過系列高品質(zhì)高顏值有競爭力的產(chǎn)品規(guī)劃，既體現(xiàn)宏陶全品類、多工藝、多規(guī)格的優(yōu)勢，又針對終端不同消費群體進行了差異化布局，滿足不同用戶的需求。
打造高端年輕時尚的品牌形象，高效發(fā)力，制勝終端。宏陶瓷磚設計總監(jiān)李澤軍通過《2024年宏陶瓷磚終端展示標準升級與應用》的講解，呈現(xiàn)宏陶全新的規(guī)范終端店面標準體系，讓終端門店形象更具市場競爭力。
集團陶瓷控股銷售副總經(jīng)理、宏陶瓷磚總經(jīng)理梁慧才更是高瞻遠矚，從品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的高度和渠道運營的深度和廣度，為全體人員帶來了《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道運營》的講解。同時，聚焦終端人員的關(guān)鍵需求，生動形象地展示了銷售技巧和渠道運營，讓學員們在不知不覺中掌握了銷售的底層邏輯和關(guān)鍵要點。
五一大促，極致賦能
玩法再創(chuàng)新 資源再加碼
打好五一大促這場硬仗，必須要有最尖銳的矛和最堅實的盾。在大促前夕，集團陶瓷控股銷售副總經(jīng)理、宏陶瓷磚總經(jīng)理梁慧才現(xiàn)場講解《宏陶25周年·感恩大回饋——慶祝宏陶創(chuàng)牌25周年，五一總部大酬賓》，給全國門店輸出了五一大促專項課件以及賦能工具包，同時還為五一大促進行多項激勵以及賦能宣導。
現(xiàn)場更進一步通過品牌端、產(chǎn)品端、政策端等協(xié)同保障，進一步給足全國終端小伙伴信心，真正用行動保駕護航。
除了極致賦能，各區(qū)域內(nèi)部士氣提振也十分關(guān)鍵。宏陶瓷磚北區(qū)、南區(qū)、廣東區(qū)依次根據(jù)五一大促的區(qū)域目標及核心策略進行落筆承諾，簽訂軍令狀，為區(qū)域的小伙伴樹立信心，以更加熱血沸騰的狀態(tài)向上攀登。
實戰(zhàn)練兵，落地為王
簽單高手加速孵化
培訓課程后還安排了簽單高手通關(guān)環(huán)節(jié)，通過如何做好新品推廣、如何與客戶高效溝通等主題，以小組為單位共創(chuàng)的形式開展頭腦風暴、現(xiàn)場PK，逐一通關(guān)考試等。整個過程氣氛熱烈、互動不停的同時，現(xiàn)場學員能更好地將理論知識轉(zhuǎn)化為實戰(zhàn)經(jīng)驗，達到融會貫通、學以致用的效果。
經(jīng)過兩天三夜高強度、充實的培訓，獲勝小組也隨之誕生。在學優(yōu)秀、樹榜樣的同時，參訓的學員紛紛表示獲益匪淺、不虛此行，學習到了實踐操作性強、多樣化、貼近實際的知識內(nèi)容，并將在未來工作中全力踐行，真正實現(xiàn)為己所用。
最強盛典，榜樣引領(lǐng)
凝聚向上奮進的力量
展望未來，也要回首過去。在剛過去的品牌營銷日歷第一季度中，涌現(xiàn)了宏陶品牌內(nèi)部很多優(yōu)秀個人和團隊，他們都以百折不撓之勢，與終端穩(wěn)步前進，取得了不同程度的業(yè)績攀升。
現(xiàn)場也為他們進行了表彰，希望能借此鼓舞更多的小伙伴以更燃的姿態(tài)繼續(xù)戰(zhàn)斗。
此外，表彰聯(lián)歡晚會的現(xiàn)場喜氣洋洋，通過兩天三夜的學習，學員們收獲滿滿，還自主籌備表演節(jié)目，由衷的表示感謝！
最后，集團陶瓷控股銷售副總經(jīng)理、宏陶瓷磚總經(jīng)理梁慧才對本次特訓營進行總結(jié)，他希望學員能做到理論與實際密切結(jié)合，堅持練習，在工作中不斷復盤、提升、成長；最后，希望學員回到門店中盡可能帶動學習氛圍，并打開眼界視野，帶著知識點不斷演練提升，最終實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
The end
積跬步，至千里。通過兩天三夜的實戰(zhàn)培訓，2024宏陶瓷磚首屆全國優(yōu)秀店長特訓營圓滿結(jié)營，但賦能培訓及學習不會停止。接下來，宏陶瓷磚將持續(xù)強勢賦能，乘勢而上，共贏未來。
