采訪時(shí)間:2015-6-4下午

　　地點(diǎn)：上海國(guó)際廚衛(wèi)展現(xiàn)場(chǎng) 

　　主持人：美家網(wǎng)專(zhuān)題采訪組

　　采訪嘉賓：匯泰龍裝飾材料有限公司 徐振忠 總經(jīng)理

　　美家網(wǎng)：您好，請(qǐng)問(wèn)今年的參展有沒(méi)有給我們帶來(lái)一些驚喜呢?

　　徐振忠：我們給參觀者確實(shí)有帶來(lái)不少的驚喜，在進(jìn)行采訪之前，我先簡(jiǎn)單介紹一下匯泰龍。匯泰龍成立于1996年，再過(guò)半年就是我們企業(yè)成立20周年了。我們有三大產(chǎn)品系統(tǒng)，一個(gè)是裝飾五金，還有智能門(mén)鎖，以及我們的淋浴房產(chǎn)品系統(tǒng)。我們的裝飾五金產(chǎn)品有門(mén)鎖、門(mén)五金，門(mén)口五金、大門(mén)拉手，家具小拉手、家具五金跟衛(wèi)浴五金，智能門(mén)鎖系統(tǒng)有指紋鎖、密碼鎖、卡鎖和酒店鎖。我們的淋浴房就是高端定制的淋浴房。本次參展，上海這一個(gè)屬于廚衛(wèi)展，以廚房和衛(wèi)浴產(chǎn)品為主。所以我們?cè)谌齻�(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)當(dāng)中，拿出淋浴房系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品出來(lái)。這一次帶來(lái)十幾個(gè)系列，產(chǎn)品外觀都是我們自己研發(fā)出來(lái)的。全部都獲得了外觀專(zhuān)利，以及每一個(gè)產(chǎn)品都有1-3項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利的產(chǎn)品。

　　這些產(chǎn)品從外觀和實(shí)用新型功能上，包括質(zhì)感、使用的舒適度、手感都得到很多參觀者的好評(píng)，也比較滿意，因?yàn)楫吘箙R泰龍做裝飾五金已經(jīng)快20年了，淋浴房的產(chǎn)品主要是玻璃和五金件，所以五金件是匯泰龍最明顯的強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品。

　　美家網(wǎng)：我剛才經(jīng)過(guò)一些展廳，所聽(tīng)到的聲音是他們這一次的參展會(huì)給終端帶來(lái)一些優(yōu)惠的政策，你們有嗎？

　　徐振忠：其實(shí)這個(gè)展覽總的來(lái)說(shuō)還是以B2B、企業(yè)對(duì)企業(yè)為主，對(duì)終端消費(fèi)者比較少。來(lái)參觀的有幾類(lèi)，一類(lèi)是經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)公司、裝飾公司和甲方的房產(chǎn)公司比較多。所以我們參展，招商政策和優(yōu)惠政策還是比較好的，客戶來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)后還是比較滿意的。

　　美家網(wǎng)：有人說(shuō)，展覽一年不如一年，甚至有一些企業(yè)會(huì)選擇不參展，您是怎么看待這種現(xiàn)象的呢？

　　徐振忠：這方面的話，確實(shí)原來(lái)展覽的平臺(tái)它起到的作用非常的大，之前是廠家找經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商再找廠家，這差不多是唯一的一個(gè)平臺(tái)。現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，以及整個(gè)電子商務(wù)的時(shí)代，信息度越來(lái)越透明，大家獲得彼此的信息渠道比較多，不一定完全靠展覽圈的平臺(tái)，這是一個(gè)事實(shí)。

　　美家網(wǎng)：有沒(méi)有擔(dān)心自己的產(chǎn)品被別人去模仿這樣子？

　　徐振忠：這個(gè)不用太大的擔(dān)心，擔(dān)心也沒(méi)用，畢竟我們?cè)撟约罕Ｗo(hù)起來(lái)的，要申請(qǐng)專(zhuān)利的就一定要有專(zhuān)利。其實(shí)市場(chǎng)的這一個(gè)同質(zhì)怎么說(shuō)呢？哪怕是同行有一些抄襲和效仿，也只是表面的效仿，因?yàn)檎麄�(gè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)到整個(gè)產(chǎn)品出來(lái)，畢竟還是有一些差距的。

　　美家網(wǎng)：你們的銷(xiāo)售手法和銷(xiāo)售渠道與其他的品牌會(huì)有什么不同的地方呢？

　　徐振忠：我們的銷(xiāo)售渠道相對(duì)比較立體，在建材市場(chǎng)里面有開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。我們也有做工程，工程會(huì)細(xì)分酒店工程、房地產(chǎn)工程，有大型的商務(wù)商場(chǎng)的工程，像寫(xiě)字樓、商場(chǎng)，我們會(huì)做家裝公司，跟家裝公司合作，也會(huì)跟各個(gè)木門(mén)，和配套工廠做，比如說(shuō)做家具廠、木門(mén)廠。我們產(chǎn)品還可以做給裝飾公司也可以賣(mài)給甲方，酒店連鎖，總體來(lái)說(shuō)比較多元化。

　　美家網(wǎng)：您覺(jué)得現(xiàn)在的廚衛(wèi)行業(yè)面臨最大的困難是什么呢？

　　徐振忠：面臨最大的困難應(yīng)該是幾方面，首先就消費(fèi)力，消費(fèi)力也是整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，這個(gè)不是企業(yè)能左右的，這是一整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)來(lái)的。第二個(gè)是現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越大。人力成本、運(yùn)營(yíng)成本增加，這也是一個(gè)壓力。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，原來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是傳統(tǒng)的，實(shí)體跟實(shí)體的競(jìng)爭(zhēng)�，F(xiàn)在還要面臨實(shí)體跟線上競(jìng)爭(zhēng)，還有跨界競(jìng)爭(zhēng)，電商的競(jìng)爭(zhēng)包括現(xiàn)在一些裝飾公司的競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)面臨。包括現(xiàn)在的精裝修的樓盤(pán)也越來(lái)越多，他們也附帶了一些裝修。

　　美家網(wǎng):今天的采訪就到這里結(jié)束了，謝謝您接受我們的采訪。

　　札記:

　　企業(yè)除了需要擁有資源之外，還應(yīng)該具備自身的能力。

　　什么能力?我想?yún)R泰龍正正能詮釋這一點(diǎn)。

　　電子商務(wù)的大時(shí)代下，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式逐漸被淘汰，這時(shí)候企業(yè)必須主動(dòng)出擊，保持專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，時(shí)刻做好準(zhǔn)備。如此，才擁有真正的力量。